"Гэмблинг должен забыть, что такое Россия". Интервью с топ-менеджером COSMOLOT
Украинский гемблинг, как и вся страна, переживает непростые времена. Только парламент успел легализовать игорный бизнес в 2020-м, как началась пандемия коронавируса. А с началом полномасштабного вторжения пользователи онлайн-платформ начали массово выводить депозиты, не понимая, что будет дальше.
Но с каждым днем сопротивления Вооруженных Сил экономика Украины начинает приходить в себя, а каждый освобожденный город дает толчок развитию бизнеса. В том числе игорного.
Важно, чтобы развивался именно легальный рынок. Потому что лицензированные операторы в отличие от "пиратов" платят за лицензию миллионы гривен, несут ответственность перед игроком, сохраняют и создают рабочие места и наполняют бюджет Украины налогами.
Такое видение пропагандирует и COSMOLOT. Представители компании активно призывают пользоваться услугами украинских операторов. А еще – блокировать любое сотрудничество с российскими.
Как работает COSMOLOT в условиях войны, продвигает канселлинг всего российского и готов помочь восстановлению Украины после победы, – в интервью Александра Лысого, Chief Legal Officer COSMOLOT.
Что изменилось для вашей компании после 24 февраля?
В первую очередь война изменила порядок ценностей. Прежде всего для нас важно помогать: мы поддерживаем армию, клиентов, наших коллег и их родственников, которые воюют на фронте.
Второе – мы стараемся вернуться на довоенные показатели и развивать компанию, потому оптимизируем процессы и улучшаем коммуникацию с игроками.
Кроме того, у нас появилось множество юридических вызовов. Игровые бренды, имеющие российские корни, стали более агрессивно входить в выдачу легальных компаний (онлайн-выдачу при поиске в интернете. – Ред.). Как рашисты пошли на Украину, так российские онлайн-казино пошли на украинских лицензиатов. Поэтому в первые месяцы войны мы все это заблокировали и продолжаем блокировать. Их механизмы становятся все сложнее и сложнее, но это им никак не помогает. Это лишь вызывает сожаление, что им приходится тратить много времени и денег.
А как отреагировали ваши партнеры?
В первые дни, пока все сидели в шоке, мы сообщили зарубежным партнерам, что у нас введены валютные ограничения из-за войны, поэтому возможна пауза в выплатах. У некоторых просили рассрочку. Потому партнеры знали, чего ожидать. Некоторые европейские партнеры называли войну "ситуацией". В отношении таковых были приняты соответствующие решения.
Сколько таких идеологически ненадежных партнеров?
Немного – это единичные кейсы. В то же время есть одна европейская компания, в которой работают россияне, и они донатили средства, когда мы бросали ссылку на счет НБУ для нужд ВСУ.
Отмечали, как нам важна их поддержка и позиция. Просили их донатить на ВСУ и гуманитарные нужды украинских беженцев.
А также продвигали игровой канселлинг среди наших партнеров, чтобы Россия потеряла доступ к лицензированным играм мировых платформ.
Из-за полномасштабного вторжения России ваша компания вынуждена была менять логистику и перевозить офисы?
Covid научил нас работать удаленно, поэтому мы не зависим от офиса. Однако еще с января мы начали разрабатывать разные сценарии реагирования. Развернули штаб-квартиру на западе Украины, обсуждали с коллегами возможный релокейт. Мы готовились и надеялись, что ни один из планов не понадобится. Но не так получилось, как думалось.
Сейчас большинство команды уже в Киеве, хотя часть сотрудников все еще находятся за границей.
Как на большую войну отреагировали клиенты COSMOLOT? Их стало меньше/больше?
В первую неделю вторжения клиенты начали выводить депозиты. Некоторые наши коллеги по рынку вообще запретили это делать. А кое-кто установил 30-дневное ограничение. Мы, наоборот, пошли навстречу клиентам и ускорили время вывода до нескольких минут.
В начале вы сказали, что компания помогает Вооруженным Силам Украины. Как именно?
У нас много инициатив. Еще в начале февраля COSMOLOT перечислил 500 000 грн в поддержку армии, после вторжения – еще 500 000 грн. Также компания перечисляет процент от дохода на нужды ВСУ. Сейчас общий бюджет помощи составляет более 5,5 млн гривен.
Кроме того, мы закупаем оборудование для фронта: дроны, тепловизоры, рации. За это компания получила благодарность от Министерства обороны Украины и золотое памятное отличие 74-го разведывательного батальона.
На собственной платформе "Дай рашистам жару" мы собираем средства для фонда "Повернись живим".
К примеру, недавно к нам обратились с просьбой отремонтировать машину для ВСУ, которая должна перевозить раненых. Мы посовещались внутри компании и решили оплатить ремонт.
Как государство в лице комиссии по азартным играм отреагировало на вторжение РФ? Делает ли попустительство лицензиатам или наоборот вы испытываете давление?
Мы вовремя внесли ежегодную плату за лицензию, поэтому в этом плане к нам вопроса быть не может. Комиссия работает на своем фронте, мы – на своем. Хотя в этом году стоимость лицензии должна быть втрое ниже.
В 2021 году, когда мы получили лицензию онлайн-казино, ее стоимость составила 23,4 млн грн. В этом году мы тоже оплатили 23,4 млн грн.
Государство должно было ввести систему онлайн-мониторинга и конкретизировать налоги, но этого не произошло.
А почему этого не произошло?
Не были проголосованы во втором чтении налоговые изменения (законопроект №2713-д). Пока его нет в повестке дня, хотя, если бы его приняли, – игровой сфере стало бы легче. Согласитесь, гораздо проще работать, когда ясно понимаешь, что и как регулируется в плане налогов. Это азы бизнеса.
То есть с одной стороны государство не мешает работать, но с другой – не идет на встречу и не принимает необходимые для игорного бизнеса решения?
Рынок работает по старым налоговым нормам, которые принимали, когда азартные игры были запрещены на территории Украины. И игроки демотивированы, потому что должны платить налоги со своих выигрышей. Зато у нелегалов платить не надо. Но нужно понимать, что у "пиратов" игроки рискуют вообще не получить свой выигрыш. COSMOLOT – лицензированное казино. Это означает, что мы несем ответственность перед игроками и обязательно все выплачиваем.
Сейчас украинцам особенно важно при выборе платформы быть уверенным, что у компании нет связей со страной-агрессором. Вы можете заверить наших читателей, что у COSMOLOT в этом аспекте все хорошо?
Мы были заблокированы Роскомнадзором еще до того, как это стало мейнстримом. Мы никогда не целились на российскую и беларусскую аудиторию. Наша цель – работать в Украине под украинской лицензией.
Когда началась война, мы проверили, есть ли доступ к COSMOLOT с территории России и Беларуси. Выяснилось, что люди не могут даже "депнуть" (создать депозит. – Ред.), если находятся вне территории Украины, не имеют украинских документов или счета в украинском банке.
Поэтому я могу с уверенностью утверждать, что COSMOLOT не предоставляет услуги клиентам с территории России, Беларуси и других стран, поддерживающих рашистов.
После победы Украины в этой войне самым актуальным вопросом станет экономическое восстановление. Что может в этом плане предложить COSMOLOT?
Мы – незаменимое звено в восстановлении Украины. После победы начнется возобновление инфраструктуры. Люди будут много работать и им нужны будут развлечения, чтобы отдыхать от работы. Они будут ходить в кино, рестораны и, в том числе, играть в азартные игры. Это обеспечит денежное обращение в государстве и стимулирование экономики. Будут создаваться новые рабочие места и будут больше платиться налоги.
Кто стремится к развлечениям – все равно их найдет. Наша задача после войны – сделать все настолько комфортно, чтобы игроки приходили именно в украинские легальные казино, а не ходили в нелегальные.
Для этого необходима поддержка государства, а именно налоговое законодательство, которое должно соответствовать времени. Тогда украинские организаторы азартных игр будут комфортно чувствовать себя на внутреннем рынке и смогут поддерживать другие сферы, пострадавшие в результате войны.
Мы мощно драйвим креативный класс – сферы рекламы, телевидения и радио, IT-разработки. Чем лучше у нас дела, тем больше услуг и проектов мы заказываем на рынке. Опять же – это рабочие места и налоги.
То есть, кроме экономического восстановления COSMOLOT хочет помочь еще с психологически-эмоциональным восстановлением?
Да. Кроме того, мы одни из первых на рынке показали свою позицию через рекламу. Мы четко сказали, что место рашистов – в аду. Надеемся, украинский гемблинг поймет, что с российским рынком нужно проститься.
Никаких услуг для российских игроков, полная блокировка российских провайдеров. Наша задача – добиться канселлинга всего русского.
И чтобы мировые компании перестали заказывать услуги у российских рекламных и IT-компаний. Мы считаем, что наше будущее – это мир, Европа.
COSMOLOT будет продолжать патриотическую информационную кампанию, которая улучшает настроение украинцев и усиливает веру в победу. А еще будем разрушать стереотипы и пропагандировать легальный гемблинг и принципы ответственной игры в Украине.