Местный колорит: зачем Ашану "магазины у дома"

Ашан планирует увеличить свое присутствие на украинском рынке продовольственного ритейла. Сеть собирается открыть первый "магазин у дома" до конца этого года, рассказали LIGA.net три источника: руководитель продовольственной сети, компании-поставщика и специалист по недвижимости. "Ашан заинтересован развивать сеть только в Киеве, новые торговые точки появятся в каждом районе города. Всего около 10 объектов на первом этапе", - сообщил LIGA.net руководитель столичной продовольственной сети. По его информации, торговые точки откроются под брендом Ашан. Директор по развитию Ашан Украина Владимир Строкань от комментариев отказался.

Читайте о бизнесе без политики на канале LIGA.Бізнес

Развитие новой сети позволит ритейлеру ускорить темпы развития. Чтобы реализовать задуманное, французскому ритейлеру потребуется согласие своего украинского партнера - Игоря Баленко.

Кризис развития

Ашан готовится к развитию собственной сети "магазинов у дома" около двух лет, сообщают собеседники LIGA.net. "Это нормальный путь для развития каждого ритейлера в Украине. Удивительно, что они так долго думали", - говорит директор исследовательской компании GT Partners Ukraine Игорь Гугля.

Auchan Group - один из крупнейших ритейлеров в мире. На начало 2016 года в управлении французской компании находились 962 гипермаркета, 379 торговых центров, около 2900 "магазинов у дома". Ритейлер работает в 16 странах мира, а его выручка в 2015 году составила 54,2 млрд евро. Сейчас в Украине работают 11 гипермаркетов Ашан, последний из которых открыт осенью 2015 года. Кроме того, Ашану принадлежит 10% в сети супермаркетов Фуршет.

Почему компания решила усиливать присутствие в Украине именно сейчас? В прошлом году продажи многих продовольственных ритейлеров в денежном выражении выросли всего на 5-7%. В этом году ситуация существенно не изменится.

Читайте также - Жизнь после смерти: чем займутся визовые центры

Сеть "магазинов у дома" позволит Ашану решить проблему нехватки в Украине крупных площадок для открытия гипермаркетов, рассказывает партнер компании Atlas Advisors Алексей Ращупкин. Помещений и земельных участков в Киеве и городах-миллионниках немного, что может быть одной из причин медленного развития сети в Украине.

Низкие темпы развития не позволяют компании нарастить свою долю на рынке. В 2015 году Ашан занимал 1,8% украинского рынка ритейла, свидетельствуют данные GT Partners Ukraine. Для сравнения: в этот же период Metro Cash & Carry контролировал 2,2%, Fozzy Group (сеть Фора, Сільпо, Fozzy C&C) - 9,7%, а АТБ - 9,8% рынка.

Догнать конкурентов можно за счет развития нового формата, где стоимость открытия магазина ниже. В открытие одного "магазина у дома" в среднем нужно вложить около 1 млн грн, а в супермаркет - не менее 8 млн грн, рассказывал LIGA.net управляющий партнер консалтинговой компании Retainet Александр Ланецкий.

Определенная категория потребителей предпочитает делать покупки в "магазинах у дома", а не ездить в гипермаркет, отмечает Ращупкин. Даже немецкий ритейлер Rewe Group (сеть Billa) открывает торговые точки меньшей площади, чем обычно. "Эта практика применяется только в Украине", - уточняет Ращупкин.

Право вето

Реализовать свои планы Ашану может помешать давняя договоренность со своим украинским партнером Игорем Баленко, с которым они вместе владеют сетью Фуршет. Как стало известно LIGA.net, в соглашении между ними прописаны строгие ограничения. Без согласия французов Баленко не может развивать на территории Украины сеть гипермаркетов, а Ашан - супермаркетов и магазинов у дома. "Ведем переговоры", - сообщил LIGA.net Игорь Баленко.

Читайте также - Восток и Запад. Торговые сети больше не ставят на Киев

Даже если партнерам удастся договориться, Ашан столкнется с жестким конкурентным полем. "Не секрет, что многие украинские ритейлеры готовы платить за аренду больше, но не дать Ашану возможности открыть новый магазин", - рассказал LIGA.net специалист по коммерческой недвижимости на правах анонимности.

Сети опасаются тактики французского ритейлера, который первое время может продавать товары по цене ниже закупочной. Таким образом он активно привлекает клиентов в свой новый магазин и вытесняет конкурентов.