Вместо Ex.ua: как украинцы потратили $4 млн на большое облако

В конце прошлого года в УАнете произошло громкое событие - крупнейший файлообменник и онлайн-кинотеатр с неавторизованным видео Ex.ua прекратил свое существование. Ресурс попросил пользователей изъять файлы из своих архивов. 

В начале января на сайте Ex.ua появилось сообщение, что сервис по хранению файлов возродится на новой платформе и новом домене Fex.net.

Ex.ua в 2009 году запустили граждане Латвии Юрис Писковой и Валерий Вавилов. Последний в 2014 году занялся другим проектом и основал Blockchain-компанию Bitfury. У Fex.net, как выяснилось, нет общих с Ex.ua создателей. Правда, новому проекту достались многие пользователи Ex.ua, которым негде стало осуществлять привычный анонимный обмен файлами. 

В отличие от Ex.ua, Fex.net позиционирует себя как глобальный проект и зарабатывает в основном на сервисах, а не на рекламе. Журналист LIGA.net пообщался с одним из основателей проекта - Сергеем Ковальчуком, бывшим стратегическим партнером Ex.ua.

Он рассказал, что за год команда уже вложила в проект около $4 млн, и теперь собирается перенести главный офис в Берлин и привлечь $10 млн.

О том, кому принадлежит Fex.net

Сергей Ковальчук - СЕО и один из совладельцев и сооснователей компании. Всего у компании 5 соучредителей. Имена не разглашаются из-за непубличности этих людей. Человека с мажоритарным пакетом среди них нет. Политиков и широко известных одиозных личностей нет. Каждый из сооснователей отвечает за свое направление в компании. Кто-то за маркетинг, кто-то за техническую часть, за дизайн.

Доменное имя оформлено на мальтийскую компанию. В Украине, России и Европе есть юрлица.

---

О связях с EX.ua

Два проекта никак не связаны: ни технически, ни политически, ни финансово. Размещение анонса о появлении Fex.net на Eх.ua при закрытии площадки в конце прошлого года Ковальчук называет маркетинговым ходом. "Мы заплатили за размещение такого анонса", - уточняет он.

Что объединяет Eх.ua и Fех.net, так это функционал, который команда тоже запустила со старта: анонимный файлообмен. Он был на Eх, и люди им активно пользовались. При этом ни сервера Eх.ua, ни файлы пользователей не были перенесены на Fех.net.

"Владельцы Eх.ua реально были готовы продать этот домен за $1 млн и отдать деньги на благотворительность. Но никто не откликнулся. Хотя были предложения в несколько сотен тысяч", - отмечает Ковальчук.

Читайте также: It's really weird: представьте, что деньги будущего - это вы

---

Как пришел в облачный бизнес

У Ковальчука была компания Reklamonstr.com (сейлз-хаус, который занимался интернет- и видеорекламой). С Eх.ua они сотрудничали не один год в сфере маркетинга (помогали монетизировать), были их партнерами.

“В прошлом году, когда компания была второй по величине на рынке видеорекламы в интернете, мы ее продали конкуренту. И он самый большой на сегодняшний день. Это компания Admixer”, - рассказывает Ковальчук.

Сумму сделки не разглашает. Говорит, что продал, так как не видел, куда можно дальше развиваться на рынке рекламы в рамках Украины. Тем более что обменный курс гривни обвалился. А вместе с ним и местный рынок рекламы.

---

Что из себя представляет Fex.net сейчас

Изначально был запущен инструмент по анонимному обмену файлами без регистрации. Часть аудитории перешла с закрытого Eх.ua. Потом появилась функция хранения файлов с регистрацией. За последний месяц посещаемость проекта составила 8 млн уникальных пользователей. Из них зарегистрированных - около 0,5 млн.

Часть аудитории использует платные премиум-аккаунты для хранения файлов. Их около сотни тысяч. В Украине и в странах СНГ 1 Тб в месяц обходится в $1. Премиум-пользователям бесплатно достается доступ к 50 фильмам (Fex закупает контент легально и собирается расширять фильмотеку) и к онлайн-радиостанциям.

"Мы, когда запускали проект, объявили, что первым 100 000 пользователей дадим возможность доступа к сервису за $1", - напоминает Ковальчук. В январе-феврале уже будет больше пользователей. И цена будет уже не один доллар, а два. Кстати, в Европе и Америке, в отличие от Украины и СНГ, изначально платили 2$.

На Украину приходится более 30% посещений, на Россию - 40%. Все больше набирает обороты Европа.

---

Техническая часть

У Fex серверы все свои, Fex собирает их сама. Они обходятся по себестоимости в разы дешевле, чем серверы Google или Amazon (за счет чего и цены на услуги можно устанавливать намного ниже). Площадки в датацентрах арендованные. В Украине есть мощности объемом в 5 Пбайт. Также недавно запущена площадка во Франкфурте, две площадки в Америке. Общий объем всех серверов - около 20 Пбайт. Сейчас у всех файлов пользователей двукратное резервирование. Все файлы, которые хранятся в украинском ЦОДе, дублируются также на европейской площадке. В перспективе - запуск трехкратного резервирования.

"Хотим дойти до отметки в 100 Пбайт. Начинаем двигаться в сторону Азии", - уточняет Ковальчук.

Пользователи пока приносят меньше денег, чем стоимость железа. Ставка делается на будущее. Тем более что жесткие диски становятся более объемными. То есть компьютерная память будет дешеветь.

---

Офисы

Помимо киевского, есть офис в Риге, в России. В январе-феврале планируется перенести хед-офис в Берлин. "Мы понимаем, что для нас развитие на европейском рынке будет более целесообразным. А немецкий рынок - №1 в Европе", - говорит сооснователь.

Часть менеджмента в 2018 году переедет в новый офис в Берлине, часть будет нанята на месте.

---

Планы по развитию услуг

Сейчас Fex - это только вершина айсберга. Проект будет двигаться в сторону развития облачной платформы с различными сервисами и функциями для разных сфер бизнеса. Это не будет классическое файлохранилище.

В ближайшее время на базе облака Fex появится сервис хранения контента с камер видеонаблюдения, например. Мы хотим выставить цену в размере примерно $9 в месяц за одну камеру. Сейчас Fex также ведет разработку проекта по хранению и удаленной работе с контентом фотографов и видеооператоров. Планирует выводить услуги для хранения данных компаний (всех файлов сотрудников).

---

В чем отличие от Google Docs

Для того чтобы им пользоваться, все сотрудники должны быть зарегистрированы в Google. Чтобы пользоваться его сервисами на корпоративном уровне, нужно платить за каждого сотрудника $5. Fex обещает, что их сервисы будут значительно дешевле. К тому же предлагает специализацию для отдельных направлений в бизнесе, эксклюзивные функции.

Читайте также: История украинской паутины: как все мы оказались в онлайне

---

Конкуренция

Рынок хранения данных развивается бешеными темпами. Общий мировой рынок облачных технологий, по оценкам Gartner, в 2016 году составил $209 млрд, примерная оценка на 2017-й - $246 млрд. То есть рынок только зарождается, конкуренции с тем же Google или Dropbox Fex пока не видит. Далеко не все пользователи понимают, что такое облачное хранилище.

"Мы больше всего сталкиваемся не с конкурентами, а с проблемой, что пользователей надо обучать", - говорит СЕО.

---

Инвестиции

В проект вложено около $4 млн личных денег и денег бизнес-ангелов. Планы на следующий год - привлечь дополнительные инвестиции в сумме от $10 млн и выше с целью масштабирования бизнеса в разных регионах. Переговоры ведутся. В следующем году однозначно кто-то зайдет из инвесторов. Fех, помимо денег, нуждается в опытных "проводниках" на мировом рынке. Поэтому надеется, что в проект зайдут глобальные фонды.

"Мы пока не в плюсе, но уже генерируем доход. Главным образом за счет платежей от премиум-пользователей (80%)", - отмечает Ковальчук.

---

Команда

В Fex 36 человек. В основном это разработчики. Проект на нынешней стадии заточен на разработку и выпуск новых продуктов. Маркетинг-составляющая пока небольшая.

---

Планы на будущее

В 2018 году компания хочет запустить как минимум 5 громких новых продуктов (включая упомянутые сервисы для видеонаблюдения и фотографов). В следующем году планирует довести абонбазу до 1 млн платных пользователей.

Цель на более далекое будущее - сделать проект с миллиардной капитализацией.

"Возможно, через несколько лет мы начнем бороться с глобальными игроками - Google, Dropbox и прочими. Я думаю, что через несколько лет мы станем довольно-таки большими", - прогнозирует Ковальчук.