Денис Довгополый: Доклад о стартапах

Есть три тренда, которые поменяют жизнь людей, которые поменяют бизнес на этой планете и, может быть, даже поменяют эту планету. Это предпринимательство, образование и решение проблем.

Если мы посмотрим на поле боя, то мы увидим, что молодые предприниматели воюют чаще всего с крупными корпорациями. Самые успешные бои идут на линии предпринимателей и FMCG-компаний.

Второй тренд - это образование. Как мы знаем, образование во всем мире претерпевает сейчас серьезные изменения. Мы видим открытие курсов разных университетов, что позволяет создавать людей с синтетическими специальностями - это те специальности, которых не было. Человек может прослушать открытые курсы в одном университете, допустим, математику, физику, в другом - искусствоведение, а в третьем - молекулярную биологию. И на стыке этих трех наук может появиться что-то, о чем мы даже до сих пор не представляем. Ну, в таком кейсе, как я сказал, вероятнее всего, получатся живые избушки на курьих ножках.

Следующий тренд - это решение проблем. Оно противостоит концепции нескольких P. Сначала их было три P, потом стало четыре P, сейчас их досчитывают до семи P. Это значит, чтобы быть успешным, нам надо приложить продукт в том месте, по той цене и правильно его продвинув, и тогда мы добьемся успеха, его будут продавать.

Если мы посмотрим на традиционную структуру цены, допустим, в FMCG, то мы увидим, что она состоит из нескольких составляющих, в которых доминируют сейчас маркетинговые затраты и затраты на "медийку". Это значит, что продукт никому не нужен. Это значит, что нам надо забивать все каналы коммуникации с нашим потребителем, чтобы продать очередной батончик Mars или никому не нужную железяку, чтоб он ею пользовался.

У предпринимателей, которые ориентированы на решение проблем, затраты на "медийку" традиционно маленькие. Потому что они нашли проблему, предложили эффективное решение, и пользователи начали друг другу рассказывать, что есть такой эффективный инструмент для решения проблемы.

Мы видим самое слабое место больших корпораций, в которое и бьют предприниматели, бьют очень больно, очень точечно, ногами - зона риска - затраты на маркетинг, затраты на медиа и затраты на логистику.

Какие основные движущие силы этого процесса? Это компании, которые умеют взламывать бизнес-модели. Да, они работают в технологической отрасли, но они технологиями атакуют старые отмершие бизнес-модели. И компании, которые работают в традиционных моделях, не могут сопротивляться этому. У них нет ни умения, ни опыта, ни навыков, ни инструментов.

Мы не можем спросить у потребителя, что ему надо. Потому что то, что ему надо, чаще всего, не укладывается в его сознание. Ты можешь узнать, будет продукт продаваться или нет, только выпустив его на рынок. Есть методологии снижения этих рисков, но это инновационная плоскость".  

***

Со-основатель инкубатора GrowthUP и серии событий Startup Crash Test в Киеве, Москве и Санкт-Петербурге. Ведёт образовательные и консультационные программы для стартапов, организовывает поездки украинских предпринимателей в Кремниевую долину.

Денис имеет более, чем десятилетний опыт работы в области IT и телекоммуникаций. В статусе венчурного партнера он сотрудничает с фондом TA Ventures. Также является независимым членом правления нескольких украинских стартапов.

Ранее работал управляющим директором Центра развития инноваций в рамках Techinvest Group, которая тесно сотрудничает с Draper Fisher Jurvetson. Был совладельцем и председателем правления в Profitcenter, совладельцем агентства Mobile Marketing Research (MMR), коммерческим директором в Novatek (аутсорсинг/офшоринг) и Ukrpage (сфера ИТ услуг).

Его образование включает MBA от Международного института менеджмента (Киев) и степень магистра аэрокосмических систем КПИ.