Онлайновые переговоры были неотъемлемой практикой для корпораций еще в начале 2000 годов. Ведь ключевые этапы переговорного процесса — предварительная подготовка, анализ глубинных интересов, превращение элементов торгов в ценовой эквивалент — аналогичны face-to-face встречам.

Одним из немногих отличий, критичным для оффлайн-переговоров и сложно воспроизводимым для онлайн, является элемент установления доверия. Как правило, он характерный для стратегических переговоров и преимущественно необходим на первых порах для обеих сторон переговоров: помогает установить партнерские отношения и быть уверенными в совместных шагах будущей сделки.

Читайте нас в Telegram: проверенные факты, только важное

Чтобы прочесть этот материал нужно оформить подписку. Перейдите к полной версии страницы.
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net
переговорыонлайн переговоры