Онлайн-переговоры: как заключать сделки мечты в период карантина и не только

Онлайновые переговоры были неотъемлемой практикой для корпораций еще в начале 2000 годов. Ведь ключевые этапы переговорного процесса — предварительная подготовка, анализ глубинных интересов, превращение элементов торгов в ценовой эквивалент — аналогичны face-to-face встречам.
Одним из немногих отличий, критичным для оффлайн-переговоров и сложно воспроизводимым для онлайн, является элемент установления доверия. Как правило, он характерный для стратегических переговоров и преимущественно необходим на первых порах для обеих сторон переговоров: помогает установить партнерские отношения и быть уверенными в совместных шагах будущей сделки.
Читайте нас в Telegram: проверенные факты, только важное
Хотите стать колумнистом LIGA.net - пишите нам на почту. Но сначала, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими требованиями к колонкам.