Почему что-то потерять для нас страшнее, чем принять решение и на полдороги все изменить

Потеря ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли. Объяснить клиенту, чего он лишается, не пользуясь вашим продуктом, эффективнее, чем объяснять, что он получит, когда его купит.

Если вы хотите в одном месте забрать 100 гривень, то в другом вам придется выдать 200, чтобы компенсировать ощущение от потери.

Депримирование сотрудника воспринимается им намного сильнее, чем радость от премии в таком же объеме.

Избегание потерь – одна из основных ментальных стратегий человека.

Огромное количество наших решений основано на предыдущих инвестициях: материальных, эмоциональных, интеллектуальных.

Мы не бросаем учебу в институте потому, что уже отучились два года, летим в Турцию, в которой 55000 заболевших на коронавирусную болезнь за сутки, потому, что оплатили тур, идем в гости, когда не хочется, потому что не хотим обидеть приятеля.

Огромное количество людей не уходит с плохого фильма, дочитывает неинтересные книги и не бросают бесперспективную работу.

Мы боимся потерять сделанные ранее инвестиции сильнее, чем возможная выгода от альтернативных вариантов, которые появляются в случае их потери.

Наш мозг самый лучший манипулятор и маркетолог – он постоянно подсовывает нам результат выбора. Но этот результат часто ничего общего не имеет с рациональностью и оптимальностью.

Мы не рациональны, и этим пользуются маркетологи, бизнесмены и политики.

Особенно политики.

Зрада намного эффективней бьет по голове, чем перемога.

Критика оппонентов влияет на рейтинг сильнее, чем обещания.

Невыполненные обещания избиратели прощают легче, чем ухудшение текущих показателей.

Хорошо ли быть рациональным?

В каких-то вопросах им просто необходимо быть, так как это сплошь и рядом вопрос про деньги и наше время.

Отношения с близкими людьми и наше ощущение свободы и счастья – вот, где рациональность не нужна и иногда даже вредна.

Будьте счастливы и рациональны!