Продавать Украину дорого, или Презентация по цене кино

Можно ли продавать услугу по изготовлению десятка слайдов презентации по цене рекламной кампании или брать за производство 3-минутного проморолика сумму, соизмеримую с затратами на съемку 1,5-часового фильма? Думаете, нет? У канадца Люка Шенье это хорошо получается. Как построить в Украине бизнес на продающих презентациях?

Шенье почти 15 лет проработал в рекламной индустрии Украины: успел побывать креативным директором агентства Bates Ukraine, стратегом Havas Worldwide и др. Два года назад он отказался от масштабных кампаний и многомиллионных бюджетов и решил построить бизнес на PowerPoint, а точнее, на презентациях, которые делаются с помощью этого редактора. Когда Шенье делился этой идеей со своими знакомыми, они его, мягко говоря, не поддерживали. "Крутили пальцем у виска и говорили: "Ты дурак", - вспоминает он.

Через год команда из трех человек уже еле справлялась с объемом заказов. Первыми крупными клиентами стартапа, который Шенье назвал Titanium Presentations, стали Porsche Finance Group и Sanofi. "Наши потенциальные клиенты - это VIP. 2% людей, которые ценят деньги и время", - говорит он. По большому счету Шенье продает не красивые презентации, а время, которое крупные компании тратят на их создание. По статистике Titanium, лидер крупной компании в среднем тратит более 40 часов на разработку презентации, кроме этого он задействует массу ресурсов подчиненных. Кроме opportunity cost - сотрудники и руководитель не зарабатывают деньги, а разбираются в тонкостях PowerPoint - есть еще риск больших потерь, если сделка не состоится из-за плохой презентации. "Зачастую компании тратят миллионы на разработку своего продукта или услуги, но терпят фиаско в момент их презентации, так как часто они сами не знают, что хотят донести потенциальному клиенту и как это надо сделать", - поясняет Шенье.

Режиссер правительства

Летом 2015-го компании Titanium Presentations крупно повезло - она получила заказ на ролик об инвестиционной привлекательности Украины Ukraine. Open for U от Министерства экономического развития и торговли. Министерству надо было достойно выглядеть на первом украинско-американском бизнес-форуме, проходившем в Вашингтоне. Финансирование обеспечил инвестиционный фонд WNISEF (управляется фондом Horizon Capital, которым до декабря 2014-го руководила министр финансов Наталка Яресько). Видеопрезентация была выложена в открытый доступ, и ее посмотрело в общей сложности более 1 млн человек. Музыкальное сопровождение для видео - композиция "Місто" (коллектив Onuka). Сейчас ролик переведен на 14 разных языков.