Как торговать на Amazon и Ebay. Азы для продавца из Украины

Украинцев все больше привлекает возможность глобальной торговли на международных интернет-площадках, таких как Amazon, Etsy и Ebay. Мысль о том, что в современном мире можно продать что угодно, где угодно и кому угодно, подкупает. Разумеется, организовать транснациональные продажи мешает множество таможенных и законодательных преград. "Все нормативные акты, которые связаны с внешней торговлей, находятся у нас в таком себе сталинско-брежневском состоянии", - рассказывал недавно руководитель Hotline Сергей Арабаджи. Полноценный PayPal аккаунт, позволяющий торговать на самых популярных мировых площадках, пока тоже нельзя открыть.

Но это не означает, что продавцы не находят альтернативных путей. Как рассказали ЛІГА.net в украинской компании Sales Hub, в нашей стране уже есть довольно много продавцов на Amazon, которые зарабатывают более $10 000 в месяц. По словам представителя компании, успешнее всего продаются малогабаритные товары, которые несложно доставить и которые не требуют гарантийного обслуживания. Например, товары для кухни и дома, спортивный инвентарь, разнообразные аксессуары для компьютерной техники и мобильных устройств. "Бесплатный онлайн-курс по продажам у нас на сайте просмотрели уже около 50 000 человек", - отмечает менеджер из Sales Hub. Это говорит о растущей популярности Amazon в нашем регионе. Интернет-площадка позволяет вести торговлю из любой точки мира даже без наличия своего производства, складов и логистики. Главное - иметь немного денег на старте.

Частный опыт

ЛІГА.net пообщалась с начинающим онлайн-продавцом. Максим стал использовать площадку Amazon для продаж в этом году. Предварительно он прошел курсы, которые в среднем стоили около $800 за несколько месяцев.

Разобравшись с ключевыми алгоритмами работы на площадке, Максим начал делать первые шаги. Основная сложность, по его словам, заключалась в выборе товара для продажи. Подобрать ходовые продукты для Amazon можно при помощи специальных приложений, которые помогают проанализировать спрос (например, Unicorn Smasher). 

По словам Максима, в идеале стоит обращать внимание на товары, которые имеют среднее количество отзывов потребителей. То есть не десятки тысяч (когда товар уже хорошо раскрученный и многие его продают), а около 700-1 000 (когда товар пользуется спросом, но возможности спроса еще не исчерпались). Желательно также, чтобы товаром уже торговали от 3 до 5 существующих продавцов, тогда не придется вкладываться в раскрутку с нуля.

Читайте также: Сам себе тайм-менеджер: заставь свой бизнес работать как часы

Как ранее писала ЛІГА.net, дополнительно разобраться в том, какой товар, когда и в каких странах может быть наиболее востребованным, помогут и такие инструменты, как Google Trends. Например, ежегодный пик мировых поисковых запросов о фитнес-трекерах приходится на декабрь-январь. Подобные тенденции стоит учитывать при подготовке к продаже сезонных товаров.

Сложный выбор

Максим хотел начать продажи с портативных посадочных площадок для коптеров. Но товар оказался слишком габаритным и капиталоемким. Только для изготовления одной пресс-формы понадобилось бы вложить около $3 000. А общий объем инвестиций оценивался примерно в $6 000.

Читайте также: Праздничный маркетинг: как за месяц получить 20% годового дохода

Поэтому предприниматель решил отправиться на одну из крупнейших в мире потребительских выставок Canton Fair, где продолжил присматриваться к продуктам, которые привлекают больше всего внимания потребителей. Начинающий продавец увидел, что у одного участника из Кореи быстро расходились яркие протекторы для защиты проводов зарядных устройств iPhone. За три дня кореец раздал около тысячи образцов.

Первый пошел

Максим решил рискнуть и вложился в продукт. Он открыл премиум-аккаунт на Amazon ($40/мес) и купил первую партию в 500 экземпляров. Профессиональный аккаунт сразу позволяет продавать товары private label. То есть модифицировать заказанный товар, его упаковку, название, а не перепродавать уже доступные лейблы.

Параллельно Максим разместил информацию о своем новом товаре на дополнительном сайте, который дает возможность продавать продукт с большим дискаунтом ($2 вместо $10) в обмен на почти гарантированные отзывы пользователей. На такой сервис пришлось потратить еще около $30/мес.