Ринок будматеріалів – це про жорстку конкуренцію. Історія компанії Конструктив

У бізнес із постачання будівельних матеріалів відносно легко зайти: не потрібні великі вкладення на старті. А якщо маєш хороші менеджерські навички, то в деяких випадках можна обійтися і без коштів. У цьому плюс цієї ніші і її ж мінус – конкуренція зашкалює.

Читайте про бізнес без політики на каналі LIGA.Бізнес

"Модель бізнесу тут дуже проста: купив за умовних 100 гривень, а продав за 110. Але складність у тому, що ця простота породжує дуже велику конкуренцію. Це такий, знаєте, "червоний" океан із жорсткою конкуренцією. Коли буквально на кожному об'єкті ти стикаєшся з безліччю конкурентів і тобі треба якимось чином, здійснити відбудову від них", – розповідає співвласник і гендиректор компанії "Конструктив" Володимир Горощук.

Володимир і його товариш Антон Меланчук заснували свою компанію із постачання будівельних матеріалів у 2014 році. Про особливості й підводні камені будівельної сфери, яким чином вдалось утриматися серед конкурентів і знайти свого клієнта, як довелося змінювати підходи в роботі під час війни, засновники компанії розповіли LIGA.net

Перший підприємницький досвід і провал

Першим у будівельну сферу прийшов Володимир. Це була молода київська компанія, куди він влаштувався менеджером з продажів. До його обов’язків входили пошук клієнтів в інших регіонах.

"Довелося починати з нуля, шукати клієнтів "у полях". Мені сказали: "От тобі Чернігівська область. Береш карту, їдеш в кожне село, шукаєш магазин і домовляєшся про постачання товару". Потім у телефонному режимі я передавав заявки в офіс. Уночі вантажилась машина. А наступного дня зранку вона виїжджала за тим самим маршрутом і все розвозила", – розповідає підприємець.

На цій позиції Володимир відпрацював близько двох років. Однак, розповідає, завжди хотів мати власну справу. Одного разу розповів про це товаришу по навчанню Антону, який на той час працював в агентстві нерухомості.

"Тоді актуальним було питання утеплення будинків. Ця послуга лише з’явилася на ринку. І Володя каже: "Давай займатися утепленням". Але ми пішли не в продаж, а у виконання робіт. Знайшли бригади на підряд, які вміли це робити руками. Ми ж уміли домовлятися. Далі стали шукали клієнтів", – пригадує Антон.

Партнери знову пішли "в поля": поїхали на будівельні майданчики і пропонували свої послуги. Так вдалося взяти декілька замовлень на утеплення котеджів, таунхаузів. Поки одного разу не познайомились із забудовником, який зводив один зі столичних житлових комплексів.

"Там дуже активно все будувалося. Ми приїхали, знайшли виконроба. Той зателефонував власнику. Робота у них була і терміни горіли. І справді, забудовник запросив нас на зустріч. Тепер це практично нереально, щоб отак напряму говорити з девелопером. Як результат, ми отримали два ЖК, в яких треба було повністю зробити облаштування під'їздів усередині. А це два будинки в 11 поверхів, 6 під'їздів в одному і 4 під'їзди в іншому", – описує Антон.

Обсяг робіт був великий. Це була зима і холод впливав на швидкість та якість роботи. В результаті партнери не впоралися і критично не вклалися в терміни. Отримали штраф від забудовника і неповну оплату роботи.