В українській Butlers розповіли, що відбувається з мережею і навіщо їм інвестор

Магазин Butlers у ТРЦ Gulliver

25.10.2021, 19:01

Власники оцінюють 100% мережі, яка складається з 7 офлайнових торгових точок та інтернет-магазину, в $ 1,2 млн

Мережу товарів для дому Butlers виставлено на продаж за $1.2 млн, йдеться у повідомленні на сайті компанії InVenture (супроводжує угоди M & A). У компанії Zeebra, яка володіє мережею, уточнили LIGA.net, що про повний продаж не мовиться, власники шукають партнера – як інституційного, так і портфельного інвестора – готового викупити частку. Частина компаній, з якими Zeebra веде переговори, вже проводять due diligence Butlers.

Що відомо про Butlers?

Німецька мережа товарів для дому, з основним акцентом на інтер'єрний декор, Butlers об'єднує 130 магазинів в 11 країнах. За рік online & offline мережу відвідує 40 млн осіб. В Україні компанія відкрилася 2009 року, її розвиває по франшизі компанія Zeebra Дмитра Єрмоленка. Сім торгових точок, площею 120-350 кв.м кожна, працюють у торгових центрах Києва (Ocean Plaza, Gulliver Lavina, Piramida, Komod), Львова (King Cross Leopolis) і Дніпра (Міст).

Середній чек в offline – 1000 грн, середній чек в online – 4000 грн. Цільова аудиторія – 70% жінок, 30% чоловіків.

Основними конкурентами в Україні мережу називає – IKEA, Jysk, Zara Home (група Inditex), Deko (ГК "Епіцентр").

Навіщо Butlers інвестор?

Згідно з офертою, розміщеною на сайті InVenture, продається весь бізнес Butlers в Україні – зареєстрована ТМ, контракти, співробітники, сім магазинів з обладнанням і оплаченими товарними залишками, інтернет-магазин. "Ми зацікавлені в залученні нового інвестора. Ми показали потенційним інвесторам, у скільки оцінюємо компанію, а далі процес переговорів. Розглядаємо залучення як інституційного, так і портфельного інвестора. Вже ведемо переговори з декількома компаніями, частина проводить due diligence Butlers", – розповів LIGA .net головний операційний директор Zeebra Георгій Шалдирван.

Причина залучення інвестора – бажання розвиватися. "Позикові кошти в Україні дорогі, у банків відсотки на рівні середньоринкової EBITDA в сегменті роздробу – товарів для дому – це 10-15%. Ми можемо розвиватися і без додаткового фінансування, але не з тією швидкістю, з якою б хотілося. Відбудеться угода чи ні, залежить від пропозицій і фінального узгодженнях умов", – пояснив Шалдирван.

Ніша товарів для дому в Україні все ще розвивається, про що свідчить вихід IKEA, зазначає кантрі менеджер Jysk Євген Іваниця. Мультибрендові магазини, розвиваються досить стримано. Наприклад, Zara Home, яка вийшла на український ринок 2014 року, відкрила лише чотири магазини. "Так, ніша розвивається повільно, але це пояснюється особливостями ринку – низька купівельна спроможність. Виграє той, хто зможе перевищити очікування споживачів. Очевидно, що для цього потрібно відкривати більше магазинів і бути ближче до покупця. Ймовірно, цим шляхом йде Butlers", – додає Іваниця.

Директор консалтингової компанії UTG Євгенія Локтіонова каже, що Епіцентр почав розширювати Деко, так само вчиняє English Home зі своїми магазинами, в сегмент вийшли непрофільні гравці – LC Waikiki відкриває у своїх нових універмагах shop-in-shop товари для дому. "Вочевидь, споживачі хочуть більшого", – говорить Локтіонова.