З окопів до проєкту національного масштабу: як ветеран розвиває новий вид туризму в Україні

Максим Стукало ­­­­­­­– ветеран ЗСУ, а до того – успішний менеджер із 16-річним досвідом роботи в транснаціональних корпораціях, який спеціалізувався на виведенні на ринок нових продуктів. Серед компаній, в яких він працював в Україні, – Coca‑Cola, Philip Morris, METRO Cash and Carry, Zakaz.ua.

Сьогодні ветеран розвиває власний проєкт – новий для України вид відпочинку у мобільних будиночках на колесах, кемперах. Його ідея – не просто створити місце в горах для відпочинку у кемпері, а розвинути цілу мережу кемпінгів, де можна зупинитися з домом на колесах. Таких в Україні поки що не існує.

Як з’явилась ідея бізнесу, як підприємець її розвиває, де бере кошти і хто йому допомагає – у матеріалі LIGA.net.

Ідея, народжена війною

Про будинки на колесах, їх зручність і мобільність Максим почав думати в окопах на Донецькому напрямку, де він опинився, пішовши до війська добровольцем у лютому 2022-го.

Чоловік служив командиром взводу вогневої підтримки і часто переїжджав із позиції на позицію. Щоразу бійцям доводилося облаштовувати свій побут із нуля: копати окопи для бліндажів, робити кухні, душові, туалети, підземні сховища.

"Я тоді подумав: як би було класно, якби були такі мобільні будиночки. Просто прикопати його у великий окоп, а потім викопати й переїхати на інше місце", – розповідає він.

Розвинути ідею вдалося згодом. Після другого важкого поранення у 2023 році Максима демобілізували. Ветеран мав важкий посттравматичний стресовий розлад (ПТСР). Аби допомогти чоловікові, дружина забрала його на місяць у Карпати, влаштувавши тихий відпочинок на природі.

"Це мені дуже допомогло. І от та ідея з окопів плюс досвід із Карпат – все це вилилося в ідею будиночків на колесах і тихого відпочинку із сім'єю на природі", – розповідає ветеран.

Мрія вартістю в кілька мільйонів гривень

Після відпочинку Максим взявся за реалізацію своєї ідеї. Він вирішив податися на конкурс Українського ветеранського фонду "Варто почати власну справу" і виграв його – отримав 1,5 млн грн.

До них додав власних 800 000 грн, які отримав на реабілітацію після поранення. Цих коштів вистачило, щоб влітку 2023 року придбати три кемпери. Свій проєкт назвав Mandry in UA.

Тепер для його масштабування чоловік бере участь у восьми різних програмах для ветеранів. Він уже переміг у програмі підтримки ветеранів від фонду "МХП – громаді", спільному проєкті допомоги від Mastercard i Forbes Ukraine, освітньо-грантовій програмі від держави "Траєкторія 2".

Подав заявки на іншу грантову програму для ветеранів та членів їхніх сімей у Дії, бере участь в освітньо-грантовій програмі для підприємців Redpreneur від Червоного Хреста.

"В першу чергу я хочу допомогти нашим людям відкрити власну країну. В мене навіть гасло є: "Відкрий свою Україну разом із Mandry in UA", – пояснює ветеран свою мотивацію.

На отримані кошти Максим придбав земельну ділянку в курортній зоні на Закарпатті в селищі Чинадієво, де зараз стоять його перші кемпери. Підприємець планує купувати ще.

Перші придбані мобільні будинки були іноземних виробників. Один із них – великий на 20 квадратних метрів, що водночас і є його недоліком: такий кемпер важко пересувати через велику вагу та габарити.

Ветеран почав шукати мобільніші рішення. Так натрапив на українського виробника кемперів Lifestyle Camper.

"Виявилося, що це законодавці моди у світі кемперів, які майже 100% своєї продукції експортували за кордон", – каже підприємець.

Інклюзивний простір у горах

Максим почав співпрацю з українським брендом, ба більше – став його партнером: тепер він має право продавати українські кемпери. Крім того, разом із власниками компанії вони розробляють новий кемпер – двоповерховий, облаштований під потреби людей з інвалідністю.

"Це абсолютна сенсація у світі будиночків на колесах. Він буде легким, не дивлячись на те, що двоповерховий. На першому поверсі буде душ, туалет і кухня, адаптовані для людей з явними ознаками інвалідності, в кого, наприклад, немає руки чи ноги", – описує новинку підприємець.

Переобладнуються під такі потреби і наявні будинки на колесах. У них на пільгових умовах відпочиватимуть побратими ветерана.

"В мене багато друзів-побратимів з інвалідністю. Я хочу, щоб вони всі до мене приїхали. Тому ми розширюємо проходи, облаштовуємо зручності всередині, робимо аудіозаписи для незрячих", – каже Максим.

Крім того, для відвідувачів з інвалідністю підприємець розробляє спеціальні туристичні маршрути. Для цього планує залучити студентів туристичного факультету Ужгородського національного університету.

За розроблення інклюзивних маршрутів у районі Мукачева підприємець готовий надавати їм стипендії. А щоб людям з інвалідністю було легше долати маршрут – закупить гольфкари та квадроцикли.

Планує й окремий вид відпочинку для військових, які прагнуть гострих відчуттів. Ветеран розуміє: вони звикли до постійного викиду адреналіну на передовій, а в цивільному житті цього не вистачає. На думку Максима, екстремальний спорт може стати чудовою альтернативою. Він планує придбати електробайки, якими можна їздити горами.

"Вони не шкодять навколишньому середовищу. Люди можуть відчути той кайф, який шукають, поїздивши по горах, та закривати свою потребу викиду адреналіну. Їх також можна брати із собою разом із кемпером – є спеціальні кріплення", – розповідає Максим.

Залучити до роботи всіх або соціальна місія проєкту

Згідно з проєктними зобов'язаннями, ветеран має надавати шість безплатних сесій відпочинку для військовослужбовців. Одна сесія – це вікенд: два дні та дві ночі.

"Як правило, військовослужбовці ніколи не відпочивали безкоштовно. Після відпочинку дякують за те, що така штука є, і сплачують в повному розмірі", – розповідає він.

Також підприємець планує, що в його компанії працюватимуть учасники бойових дій. Ветеран упевнений, що це їм допоможе і змотивує.

Після досягнення беззбитковості, проєкт Максима має перетворитись на соціальне підприємство, яке допомагатиме громадам:

"Планую брати в оренду землі фермерів, які не можна використовувати під посівні. Це скелі, гарні місцини біля озер. Вони будуть отримувати гроші, громади – податки, а ми там зможемо робити кемпінги".

Окрім організації відпочинку для військових, Максим допомагає побратимам як волонтер. Кожні два-три тижні вирушає до них з адресною допомогою або передає поштою. Також як тренер Києво-Могилянської академії з ветеранських питань проводить сесії для HR, директорів компаній, голів ОТГ щодо роботи з ветеранами.

Мережа кемпінгів у всій країні

Паралельно підприємець розвиває мережу кемпінгів. У планах – облаштувати такі стоянки через кожні 300 кілометрів у всій країні. Це має бути огороджена територія з охороною, підключенням до електрики, води та зливу. Розширюватися планує, зокрема, й через франшизу. Орендувати кемпери також можна буде у Максима.

Ветеран уже домовляється з державним підприємством "Ліси України" у Волинській області про облаштування восьми зупинок у рекреаційних пунктах "Лісовичок".

"Там не можна будувати нічого капітального. А от саме для таких будиночків готові облаштувати територію. Також у нас багато радянських санаторіїв у дуже гарних місцях. Їм небагато потрібно зробити для того, щоб заробляти гроші. А люди зможуть приїхати з кемперами постояти, відпочити", – ділиться думками підприємець.

Ще один напрямок – великі мережі автозаправок.

"Я розумію, що біля заправки не дуже гарно відпочивати. Але цей варіант непоганий, щоб була можливість зупинитися, поповнити необхідні запаси, переночувати в екстреній ситуації", – пояснює свою логіку ветеран.

Зміна культури відпочинку: свобода замість готелів

Клієнти дізнаються про компанію Максима переважно з інтернету. Більшість не розуміє культури відпочинку в кемперах.

"Мені багато доводиться з цим боротися, розказувати, оскільки це недешевий відпочинок. Так, у нас більше до наметів, тому що це доступніше. Але якщо ми порахуємо, скільки грошей витрачається на мангали, шашлики, зупинку для ночівлі, то вартість виходить така ж, як оренда кемпера", – каже Максим.

Підприємець підраховує: оренда кемпера коштує 5-9 євро за добу. На тиждень – 49 євро, якщо понад тиждень – 39 євро за добу.

"Люди кажуть, що в готелі дешевше, але в ньому немає тієї свободи, дикої природи, того escape-відпочинку, який набуває зараз стрімкого розвитку в Україні та світі", – пояснює переваги підприємець.

Філософія бізнесу Максима проста: не підкорення природи, а інтеграція в неї.

"Я не хочу нічого підкорювати, не хочу будувати з бетону, не хочу викорінювати дерева. Хочу приїхати з будиночком у місце, де він може проїхати, зупинитись, відпочити, послухати гірський потічок, зозуль, соловейків. А потім зібратися і поїхати, не порушивши жодного процесу у цьому світі", – каже підприємець.

Матеріал створено LIGA.net за підтримки Фонду "Аскольд і Дір", що адмініструється ІСАР Єднання в межах проєкту "Сильне громадянське суспільство України – рушій реформ і демократії" за фінансування Норвегії та Швеції. Зміст публікації є відповідальністю LIGA.net та не є відображенням поглядів урядів Норвегії, Швеції або ІСАР Єднання.