Из окопов к проекту национального масштаба: ветеран развивает новый вид туризма в Украине

Максим Стукало – ветеран Вооруженных Сил Украины, а до этого – успешный менеджер с 16-летним опытом работы в транснациональных корпорациях, специализировавшийся на выводе на рынок новых продуктов. Среди компаний, в которых он работал в Украине, – Coca-Cola, Philip Morris, METRO Cash and Carry, Zakaz.ua.

Сегодня ветеран развивает свой собственный проект – новый для Украины вид отдыха в мобильных домиках на колесах, кемперах. Его идея – не просто создать место в горах для отдыха в кемпере, а развить целую сеть кемпингов, где можно остановиться с домом на колесах. Таких в Украине пока не существует.

Как появилась идея бизнеса, как предприниматель ее развивает, где берет средства и кто ему помогает – в материале LIGA.net.

Идея, рожденная войной

Максим начал задумываться о домах на колесах, об их удобстве и мобильности в окопах на Донецком направлении, где он оказался, добровольно поступив в армию в феврале 2022 года.

Мужчина служил командиром взвода огневой поддержки и часто переезжал с позиции на позицию. Каждый раз бойцам приходилось обустраивать свой быт с нуля: копать окопы для блиндажей, обустраивать кухни, душевые, туалеты, подземные убежища.

"Я тогда подумал: как было бы здорово, если бы были такие мобильные домики. Просто закопать его в большой окоп, а потом выкопать и переехать в другое место", – рассказывает он.

Развить идею удалось позже. После второго тяжелого ранения в 2023 году Максима демобилизовали. У ветерана было тяжелое посттравматическое стрессовое расстройство (ПТСР). Чтобы помочь мужу, жена забрала его на месяц в Карпаты, организовав тихий отдых на природе.

"Это мне очень помогло. И вот эта идея с окопами плюс опыт из Карпат – все это вылилось в идею домов на колесах и тихого отдыха с семьей на природе", – рассказывает ветеран.

Мечта стоимостью в несколько миллионов гривень

После отдыха Максим взялся за реализацию своей идеи. Он решил подать заявку на конкурс Украинского ветеранского фонда "Варто почати власну справу" и выиграл его – получил 1,5 млн грн.

К ним он добавил собственные 800 000 грн, которые получил на реабилитацию после ранения. Этих средств хватило, чтобы летом 2023 года приобрести три кемпера. Свой проект он назвал Mandry in UA.

Сейчас, чтобы масштабировать свой бизнес, мужчина участвует в восьми различных программах для ветеранов. Он уже победил в программе поддержки ветеранов от фонда "МХП – громаді", совместном проекте помощи от Mastercard и Forbes Ukraine, образовательной грантовой программе от государства "Траєкторія 2".

Подал заявки на другую грантовую программу для ветеранов и членов их семей в Дии, участвует в образовательно-грантовой программе для предпринимателей Redpreneur от Красного Креста.

"В первую очередь я хочу помочь нашим людям открыть для себя родную страну. У меня даже есть слоган: "Открой свою Украину вместе с Mandry in UA", – объясняет ветеран свою мотивацию.

На полученные средства Максим приобрел земельный участок в курортной зоне в Закарпатье, в поселке Чинадиево, где сейчас стоят его первые кемперы. Предприниматель планирует приобрести еще.

Первые приобретенные мобильные дома были производства зарубежных компаний. Один из них – большой, площадью 20 квадратных метров, что одновременно является его недостатком: такой кемпер трудно перемещать из-за большого веса и габаритов.

Ветерану понадобилось более мобильное решение. Так он наткнулся на украинского производителя кемперов Lifestyle Camper.

"Оказалось, что это законодатели моды в мире кемперов, которые почти 100% своей продукции экспортировали за границу", – говорит предприниматель.

Инклюзивное пространство в горах

Максим начал сотрудничество с украинским брендом, более того – стал его партнером: теперь он имеет право продавать украинские кемперы. Кроме того, вместе с владельцами компании они разрабатывают новый кемпер – двухэтажный, оборудованный под нужды людей с инвалидностью.

"Это абсолютная сенсация в мире домов на колесах. Он будет легким, несмотря на то, что двухэтажный. На первом этаже будут душ, туалет и кухня, адаптированные для людей с явными признаками инвалидности, у кого, например, нет руки или ноги", – описывает новинку предприниматель.

Существующие дома на колесах также переоборудуются под такие нужды. В них на льготных условиях будут отдыхать побратимы ветерана.

"У меня много друзей-побратимов с инвалидностью. Я хочу, чтобы они все ко мне приехали. Поэтому мы расширяем проходы, обустраиваем удобства внутри, делаем аудиозаписи для незрячих", – говорит Максим.

Кроме того, предприниматель разрабатывает специальные туристические маршруты для посетителей с ограниченными возможностями. Для этого он планирует привлечь студентов туристического факультета Ужгородского национального университета.

За разработку инклюзивных маршрутов в районе Мукачево предприниматель готов предоставлять им стипендии. А чтобы людям с ограниченными возможностями было легче преодолевать маршрут, он закупит гольфкары и квадроциклы.

Он также планирует организовать отдельный вид отдыха для военных, стремящихся к острым ощущениям. Ветеран понимает: они привыкли к постоянному выбросу адреналина на передовой, а в гражданской жизни этого не хватает. По мнению Максима, экстремальный спорт может стать отличной альтернативой. Он планирует приобрести электробайки, на которых можно кататься по горам.

"Они не вредят окружающей среде. Люди могут получить тот кайф, который ищут, катаясь по горам, и удовлетворить свою потребность в выбросе адреналина. Их также можно брать с собой вместе с кемпером – есть специальные крепления", – рассказывает Максим.

Привлечь к работе всех или социальная миссия проекта

Согласно проектным обязательствам, ветеран должен предоставить шесть бесплатных сессий отдыха для военнослужащих. Одна сессия – это выходные: два дня и две ночи.

"Как правило, военнослужащие никогда не отдыхали бесплатно. После отдыха они благодарят за то, что такая возможность есть, и оплачивают все в полном объеме", – рассказывает он.

Также предприниматель планирует, что в его компании будут работать участники боевых действий. Ветеран уверен, что это им поможет и послужит мотивацией.

После достижения точки безубыточности, проект Максима должен превратиться в социальное предприятие, которое будет помогать общинам:

"Я планирую брать в аренду земли у фермеров, которые нельзя использовать для посевов. Это скалы, красивые места возле озер. Они будут получать деньги, общины – налоги, а мы сможем там обустраивать кемпинги".

Помимо организации отдыха для военных, Максим помогает своим товарищам в качестве волонтера. Каждые две-три недели он отправляется к ним с адресной помощью или отправляет ее почтой. Также, как тренер Киево-Могилянской академии по вопросам ветеранов, он проводит сессии для HR-специалистов, директоров компаний, глав объединенных территориальных общин по работе с ветеранами.

Сеть кемпингов по всей стране

Параллельно предприниматель развивает сеть кемпингов. В планах – обустроить такие стоянки через каждые 300 километров по всей стране. Это должна быть огражденная территория с охраной, подключением к электричеству, воде и канализации. Расширяться он планирует, в частности, и через франшизу. У Максима также можно будет арендовать кемперы.

Ветеран уже договаривается с государственным предприятием "Ліси України" в Волынской области об обустройстве восьми остановок в зонах отдыха "Лісовичок".

"Там нельзя строить ничего капитального. Но именно для таких домиков готовы обустроить территорию. Также у нас много советских санаториев в очень красивых местах. Им нужно не много сделать, чтобы зарабатывать деньги. А люди смогут приезжать с кемперами, останавливаться, отдыхать", – делится своими мыслями предприниматель.

Еще одно направление – крупные сети автозаправок.

"Я понимаю, что возле заправки не очень приятно отдыхать. Но этот вариант неплох, чтобы была возможность остановиться, пополнить необходимые запасы, переночевать в экстренной ситуации", – объясняет свою логику ветеран.

Смена культуры отдыха: свобода вместо отелей

Клиенты узнают о компании Максима в основном из интернета. Большинство не понимают культуры отдыха в кемперах.

"Мне приходится много бороться с этим, объяснять, поскольку это недешевый отдых. Да, у нас больше к палаткам, потому что это доступнее. Но если мы посчитаем, сколько денег тратится на мангалы, шашлыки, остановку на ночлег, то стоимость получается такой же, как аренда кемпера", – говорит Максим.

Предприниматель подсчитал: аренда кемпера стоит 5-9 евро в сутки. На неделю – 49 евро, если более чем на неделю – 39 евро в сутки.

"Люди говорят, что в отеле дешевле, но там нет той свободы, дикой природы, того escape-отдыха, позволяющего сбежать от реальности, который сейчас стремительно развивается в Украине и во всем мире", – объясняет предприниматель преимущества своего проекта.

Философия бизнеса Максима проста: не подчинение природе, а интеграция в нее.

"Я не хочу ничего завоевывать, не хочу строить из бетона, не хочу выкорчевывать деревья. Я хочу приехать со своим домиком в место, где он может проехать, остановиться, отдохнуть, послушать горный ручей, кукушек, соловьев. А потом собраться и уехать, не нарушив ни одного процесса в этом мире", – говорит предприниматель.

Материал подготовлен LIGA.net при поддержке Фонда "Аскольд і Дір", который администрируется "ІСАР Єднання" в рамках проекта "Сильне громадянське суспільство України – рушій реформ і демократії", финансируемого Норвегией и Швецией. Содержание публикации является ответственностью LIGA.net и не отражает взгляды правительств Норвегии, Швеции или "ІСАР Єднання".