СЕО компанії ENSO: Криза – найкращий час, з точки зору розширення компанії

На правах реклами

Нещодавно один з великих столичних девелоперів – ENSO – відсвяткував своє 4-річчя. Дата не кругла, але значна, адже за такий короткий термін компанії вдалося показати значне зростання. До Дня народження девелопер підійшов, маючи в портфелі 4 сучасних житлових комплекси, що будуються, і загальна площа яких перевищує 400 тис. м². Такий показник дозволив ENSO стати лідером серед компаній, що зводять нерухомість бізнес-класу і посісти п'яту сходинку серед усіх столичних девелоперів за ціною житла, виставленого на продаж (дані Forbes Україна № 10, травень 2021). Ми поговорили з СЕО компанії ENSO Рамілем Мехтієвим, розпитали його про успіхи й плани, філософію девелопера і те, як компанія пережила ковідний 2020-й рік.

За 4 роки компанія розвинулася до одного з провідних гравців на ринку нерухомості Києва. Як змінювалась компанія, який шлях пройшла?

Дійсно, з 2017 року ми масштабувались і значно виросли – десь в 10, а десь і більше разів. Це стосується і штату, і земельного банку, і об'єктів, що безпосередньо реалізуються. На старті у нас був один проєкт – POETICA, загальна площа якого не перевищувала 100 тис. м². Минуло не так багато часу, і зараз у нас на різних етапах реалізації знаходиться близько 1 млн м². З них поки що лише 400 тис. – активно будується (це DIADANS, FJORD, перша і друга колекції POETICA), решта – на стадії активного планування, розробки проєкту. Це досить сильне зростання, особливо якщо врахувати, що значна його частина припала на кризовий період епідемії коронавірусу.

Сталося це багато чому через те, що ми намагаємося охоплювати у своїй діяльності не тільки девелопмент житлової нерухомості, але й супутні бізнеси: генпідряд, виробництво, фінансові послуги, сервіс з супроводу зданих до експлуатації об'єктів. На цей час ENSO – це холдингова структура, метою якої є об'єднання різних бізнесів, пов'язаних з будівельною сферою. Таким чином ми зможемо досягти найкращих результатів як для самої компанії, так і для її клієнтів. І добитися цього нам вдалося, перш за все, завдяки команді фахівців, які причетні до створення наших продуктів. Наша основна цінність – це команда.

Яке з досягнень компанії ви вважаєте найбільш значущим?

Мені здається найбільш важливим те, що нам вдалося (і продовжує вдаватися) застосувати "крафтовий" підхід, працюючи з досить значними кількісними показниками. Для ENSO вкрай значущими є всілякі деталі, дрібниці та нюанси. Це більш характерно для нішевих компаній. Тому я вважаю досягненням те, що нам вдалося зберегти подібну копіткість і не розгубити ті базові цінності, які важливі для штучного товару.

Ви вважаєте, що "крафтовість" – це основна відмінність ваших житлових комплексів від всього іншого, що є на ринку?

Не тільки. ENSO говорить з ринком іншою мовою. Ми намагаємося задавати певні тренди, декларувати ті цінності, про які до нас мало хто говорив. Наприклад, ми першими в Україні сертифікували саме житловий комплекс за стандартом зеленого будівництва BREEAM. До нас лише деякі вітчизняні бізнес-центри зважувались на таку сертифікацію, хоча у світі – це тренд, подекуди навіть закріплений на державному рівні.

Дуже важливо грати на випередження, щоб девелоперський продукт залишався актуальним протягом наступних 10-15 років і не застарівав. Тому ми не підлаштовуємось під кон'юнктуру ринку, а намагаємося йти своїм шляхом, орієнтуючись на успішний закордонний досвід.

Як вплинув коронавірус і пов'язана з ним криза на компанію? Чи змінилися плани, темпи будівництва? Можливо, вам довелося прийняти якісь важкі рішення?

Безумовно, кожна криза по-своєму унікальна, але в загальних рисах всі вони схожі. Класичний формат реагування будь-якого бізнесу в таких ситуаціях не змінюється – потрібно сформувати фінансову "подушку безпеки", оптимізувати витрати і певний час знаходитися в режимі очікування, щоб незабаром з новими силами рушити вперед. Всі попередні подібні кризи на будівельному ринку, як правило, мали однотипний сценарій: скорочення медійних бюджетів і зарплат персоналу, аж до скорочення кількості співробітників. Іноді 20-40% людей виявлялися поза тими проєктами, в яких знаходилися дуже довгий час до цього.

Я б не сказав, що це правильно.

Є альтернативний підхід. ENSO – хоч і молода компанія, але фахівці, що працюють тут, мають великий досвід, який часто обчислюється десятиліттями. Кожен з нас пережив кризові 2008 і 2014 роки, тому ми розуміємо, як можуть реагувати ринок і покупці на ту чи іншу ситуацію. ENSO не зменшувала кількість співробітників, не переглядала фонд оплати праці, не скорочувала рекламний бюджет. Більш того, ми зробили ряд кроків вперед: прийняли рішення не випадати з медійного інформаційного поля, що на тлі відсутності активності з боку наших конкурентів, дозволило нам боротися за увагу ринку більш ефективно. До того ж ми отримали можливість залучити фахівців, які раніше працювали в інших компаніях й виявилися непотрібними. І, звичайно ж, ми не зупиняли будівництво.

Подібного роду рішення є дуже нестандартними. Вони ризикові, але дозволяють закласти перспективу для росту. Криза – найкращий час з точки зору розширення компанії. Частково – це те, що дозволило нам за останній рік збільшити нашу присутність на ринку. Для компанії, яка росте в такі стислі терміни високими темпами, це виявилося досить складно. Для нас це була колосальна праця, але я вважаю, що команда ENSO з честю і гідністю впоралася з цим завданням.

Зараз знову заговорили про можливий локдаун в Україні. Компанія ENSO готується до подібного розвитку подій чи ви схильні реагувати на ситуацію після її настання?

Закриття кордонів і введення обмежень – це тимчасовий процес, і тут важливо правильно спрогнозувати період локдауна, а також постаратися мінімізувати вплив негативних факторів. Для цього ми прийняли ряд превентивних заходів.

По-перше, ми убезпечили наших співробітників, провівши вакцинацію всередині компанії. Це той мінімум, який повинен нівелювати фактор загрози здоров'ю. Повторюся, команда та її фахівці – це найцінніше, що є в компанії, і усунення ризиків, пов'язаних зі здоров'ям та безпекою персоналу, є першочерговим завданням.

По-друге, ми активно закуповуємо й запасаємо будматеріали, щоб компанія могла працювати безперебійно протягом тривалого періоду. Як показала практика локдауна, закриття кордонів може сильно вплинути на постачання як з-за кордону, так і від локальних виробників. Тому вкрай важливо закрити це питання вже зараз.

По-третє, ми вирішуємо завдання трансферу робітників, зокрема й з інших міст. Важливо також забезпечити їх житлом, яке б відповідало підвищеним вимогам карантинного часу. Благо, ми відпрацювали цей момент під час попередніх локдаунів.

Що в планах у ENSO на найближчий час?

Зовсім скоро нас чекають анонси нових житлових комплексів від ENSO. Якщо говорити мовою "тизера" – це буде, як мінімум, цікаво. Ми постараємося не зрадити своїм підходам у плані якості будівництва, при цьому значно збільшивши масштаби. У планах – кілька локальних проєктів, кожен з яких буде до 50 тис. м². Також будуть запущені великі проєкти в сегменті комплексної забудови, які передбачають розвиток майданчиків в перспективі 7-10 років. Це буде новий для нас досвід, бо раніше ми такі масштабні об'єкти ринку не пропонували.