Розвиток бізнесу по франшизі. Новий рекорд України на MOST Franchising Day
Андрій Чорновол, ТОП-ведучий телеканалу М1 презентує бізнес-моделі на MOST Franchising Day зі сцени в UNIT.City

З 1 жовтня по 30 листопада включно в Україні було зареєстровано понад 33 тис. ФОПів та майже 5,5 тис. юросіб. Не дивлячись на воєнні дії та кризовий стан, вітчизняний бізнес тримає удар та продовжує відновлюватися і розвиватися.

Яскравим підтвердженням тому є не тільки відкриття нових підприємств та відновлення діяльності тих, що тимчасово призупиняли роботу з початку повномасштабного вторгнення. Про це свідчить і те, що вітчизняні підприємці продовжують дивитися у бік франшизи та масштабування, активно освоювати нові регіони та навіть ринки нових країн світу.  

Попит на створення франшиз підкріплений сотнями запитів щомісяця на придбання уже перевірених бізнес-моделей. Так, в період з січня по жовтень 2022 року, в Google Ads було зафіксовано 46 890 пошукових запитів, пов’язаних із франчайзингом, в країні відкрито близько сотні нових франчайзингових точок та створено не менше десятка нових франшиз. 

Про попит на придбання готових бізнес-моделей свідчить і поява на ринку України нового формату заходу для бізнесменів та інвесторів — MOST Franchising Day, який було проведено 29 листопада 2022 року. 

На даному заході було представлено 5 перевірених бізнес-моделей, які гарно зарекомендували себе в останній рік — показували ріст прибутку, відкривали нові точки, брали активну участь у волонтерській діяльності. Учасники заходу мали можливість послухати презентацію про кожну з бізнес-моделей, взяти участь в нетворкінгу з підприємцями та отримати подарунки від власників представлених бізнесів.

Так, на MOST Franchising Day були представлені франшизи бізнесів з розміром інвестицій від $8 500 до $150 000 в наступних сферах:

● ритейл пива та напоїв від найбільшого національного виробника "Оболонь" — франшиза мережі магазинів "О Маркет";

● франшиза масажної студії ProfiHands — студія краси та здоров’я з унікальною атмосферою та доступними вкладеннями;

● франшиза магазинів Beautyk — мережа магазинів косметики Мертвого моря та побутової хімії з Ізраїлю та Європи;

● піцерія формату dark kitchen з доставкою та самовивозом — франшиза PizzHub;

● франшиза концептуальної кав’ярні в стилі європейського міського кафе  — BLUR. 

Всі франшизи було перевірено та сертифіковано Асоціацією франчайзингу України.

Просто на заході, менш ніж за 2 години від моменту анонсу продажів, відбувся перший продаж франшизи мережі магазинів "О Маркет". Це абсолютний рекорд в Україні, який іще раз засвідчує готовність вітчизняних підприємців інвестувати в створення нових робочих місць та розвиток бізнесу. 

Розвиток бізнесу по франшизі. Новий рекорд України на MOST Franchising Day

З ліва на право: Андрій Ярешко, директор мережі магазинів О Маркет та директор з розвитку корпорації "Оболонь", і Чорний Артем, співзасновник і комерційний директор MOST Franchising

Ми поспілкувались із організаторами заходу (співзасновниками консалтингових компаній MOST Franchising та Krasivo Group) та дізнались, як прийшла ідея проведення заходу та які були труднощі в його організації. 

Як до вас прийшла ідея організації заходу?

В Україні проводиться замало заходів, пов’язаних із франчайзингом. Тому ідею проведення власного ми "виношували" іще з моменту заснування компанії, — розповідає Чорний Артем, співзасновник компанії MOST Franchising. — Ідея стосовно формату  MOST Franchising Day з’явилась на одній зі стратегічних сесій з нашими маркетинговими партнерами, співзасновниками компанії Krasivo Group. Під час війни організовувати захід здавалось неможливим, але ми звикли до викликів, а тому з вересня почали підготовку і в листопаді нам таки вдалось зібрати разом бізнесменів та інвесторів і провести захід. 

Під час війни практично не проводились заходи в режимі офлайн. Чому ви обрали саме такий формат заходу?

Ми зрозуміли, що ринок спраглий до живого спілкування, — відповідає Юлія Індик, співзасновниця компанії Krasivo Group. — З часу повномасштабного вторгнення українці як ніколи об’єднались і тому коли постало питання: "офлайн чи онлайн?", ми довго не розмірковували. Звісно, офлайн! Жива зустріч, кейтеринг та нетворкінг. Хіба може бути кращий формат для початку плідного партнерства по франшизі? 

Яку франшизу особисто ви порекомендували би для інвестування?

Ми відібрали для участі дійсно гарні та перевірені бізнес-моделі. Тому виділити якусь одну для нас надто складно. Кожна франшиза особлива по-своєму, — з посмішкою відповідає Катерина Бенівська, співзасновниця компанії MOST Franchising. — І тому обирати потенційні інвестори мають не тільки гаманцем, а і з огляду на власні вподобання стосовно ніші.

При виборі франшизи грає роль не тільки гарна фінансова модель та інтерес до певної сфери. Франчайзинг — це про партнерську співпрацю, про певний портрет потенційного франчайзі, котрий підходить для ведення даного бізнесу. Тому велике значення має особистий контакт та навіть симпатія під час перемовин.

Ми займаємось продажем франшиз наших клієнтів. Та зі своєї сторони можемо гарантувати тільки кількість зустрічей з імовірними партнерами, що підходять під портрет потенційного франчайзі. Це тому, що саме на живій зустрічі приймається фінальне рішення двома сторонами про подальше бізнес-партнерство. 

А ви самі не плануєте придбати франшизу?

Щоразу, коли ми створюємо нову франшизу, команда настільки поринає в усі бізнес-процеси, що у нас з’являється непереборне бажання і самим стати франчайзі. Тому не виключено, що в майбутньому ми й самі станемо франчайзерами або франчайзі.

Це питання тільки часу та ресурсу. Наразі увага прикута до розвитку нашої компанії, але в майбутньому — так, цілком ймовірно. 

Після заходу ви зареєстрували рекорд. Як так вийшло?

Всі почали говорити, що це дійсно рекорд — продати франшизу менш ніж за 2 години з початку заходу, — розповідає нам Артем. — Я подумав: "А чи було щось подібне раніше?" та вирішив звернутись до Національного реєстру рекордів. Вони перевірили свою базу рекордів. Потім експерти з реєстру запросили доказову базу: договори, що підтверджують час та місце проведення; фото з самого заходу, в т. ч. момент підписання; підтвердження того, що анонс франшизи відбувся саме у цей день (про що свідчили статті в авторитетних ЗМІ напередодні проведення заходу), показники свідків, що були на цьому заході та безліч інших матеріалів. Потім відбувалась ретельна перевірка всіх документів та наданих матеріалів. І в результаті ми зареєстрували рекорд! 

Розвиток бізнесу по франшизі. Новий рекорд України на MOST Franchising Day

Лана Вєтрова, керівниця Національного реєстру рекордів України з членами команд консалтингових компаній MOST Franchising та Krasivo Group на врученні відзнаки про реєстрацію рекорду

Чому саме франчайзинг?

Тому що це — найкращий спосіб підсилити економіку та створити якомога більше нових робочих місць, зекономити час, кошти та власні нерви під час відкриття бізнесу. Саме цим нам і подобається дана сфера, — поділилась з нами Катерина. 

Організатори заходу (консалтингові компанії MOST Franchising та Krasivo Group) впевнено заявляють, що франшиза — це найбільш дієвий спосіб для інвестування та підтримки економіки країни. А тому планують проводити заходи такого ж та подібних форматів і в найближчому майбутньому.

Видавництво компанії має надію, що ця історія надихне підприємців у цей складний час та дасть поштовх до розвитку їх бізнесу.