Увійти в ІТ. Навіщо Нова пошта, Київстар та інші створюють власні ІТ-компанії?

Великий український бізнес диверсифікується та заходить на нові ринки. Поштовий лідер Нова пошта, телеком-гіганти Київстар та Vodafone, один з найбільших українських ритейлерів Fozzy Group та низка інших компаній – упродовж останніх років вийшли за межі типових для себе ніш та створили власні ІТ-компанії. Яка в них мотивація?

Увійти в ІТ

У середині грудня 2022 року український телеком-оператор Київстар сповістив, що створює власну ІТ-компанію Kyivstar.Tech.

Це другий за рік вихід за межі своєї ніші з боку телеком-гіганта після придбання у серпні частки 69,99% акцій медичного стартапу Helsi Ukraine.

Михайло Нестор, CTO Kyivstar.Tech пояснює LIGA.net таке рішення компанії "еволюційним розвитком" після запуску більш як три роки тому власного R&D-центру:

"Спочатку Київстар працював із підрядниками. Але що важливішу роль диджитал-продукти відігравали в стратегії компанії, то більше ми розуміли необхідність розвитку напряму in-house".

За його словами, інвестиції в Kyivstar.Tech склали близько 20 млн грн. 100% коштів надала материнська компанія: "Мати власний R&D-центр – недешеве задоволення. Але завдяки цьому ми пришвидшили розробку продуктів і підвищили їхню якість. З економічного погляду ми окупаємо інвестиції", – переконує CEO Kyivstar.Tech Андрій Жуковський.

На цьому шляху Київстар – далеко не першопроходець. Чотири роки тому дочірню ІТ-компанію – IT SmartFlex – запустив найближчий конкурент телеком-оператора – Vodafone.

Читайте нас в Telegram: тільки важливі та перевірені новини

У 2016 році ритейлер Fozzy Group відділив з сімейства власний ІТ-підрозділ – компанію TemaBit*. 

Нова ніша для Нової пошти

Наприкінці 2021 року зайти на поле ІТ з власним гравцем НП Діджитал наважився найбільший поштовий оператор України – Нова пошта:

"Мета створення окремої компанії – посилення", – пояснює в коментарі LIGA.net Андрій Чепіга, директор НП Діджитал. Компанія повинна стати стратегічним IT-центром для Нової пошти, з якого піде "абсолютна цифровізація всіх процесів компаній групи, а також їх максимальне пришвидшення та простота", каже він.

Підписуйтесь на наш Instagram: корисні пояснення актуальних тем

Річний бюджет НП Діджитал становить понад 400 млн грн, повідомив LIGA.net СЕО ІТ-компанії. На що НП розраховує за ці кошти?

Команда з понад 300 фахівців розділена на дві частини: одна відповідає за проєкти всередині України, а друга – займається закордонними, пояснює Чепіга. З 2022 року НП Діджитал надає послуги й для Nova Post Polska, яка доєдналась до групи під час війни.

ІТ-компанія – ключова ланка під час виходу Нової пошти на інші ринки – всю автоматизацію логістичного процесу забезпечує саме НП Діджитал, каже Чепіга. Для міжнародного ринку команда лише за пів року розробила абсолютно нове ПЗ – Shipment – операційний модуль, який управляє всіма переміщеннями посилки, всіма її статусами від часу створення до моменту видачі клієнту, розповідає він.

Долучайтесь до нас на Facebook та беріть участь у дискусіях

"Shipment використовуватиметься у всіх країнах, на ринок яких Нова пошта вийде для виконання внутрішнього доставляння. Він є мультимовним і працює як конструктор, який дозволяє виходити на новий ринок із будь-яким набором логістичних послуг", – каже СЕО.

До кінця року НП планує вийти на ринок Румунії, Німеччини та країн Балтії. А в лютому-березні 2023 року Нова пошта обіцяє запустити новий мобільний застосунок. Він теж буде міжнародним – адаптований для країн Європи.

Зекономити

Вже за три місяці після створення НП Діджитал, компанія отримала офіційний статус компанії-резидента Дія.City.

Поява цього спецрежиму стала каталізатором виокремлення Kyivstar.Tech в нову компанію, також зізнається LIGA.net CEO компанії. Новостворений гравець приєднався до правового режиму Дія.City вже у грудні 2022 року.

Чим резидентам вигідний спецрежим? Окрема компанія як резидент Дія.City допоможе Київстар краще конкурувати з іншими IT-компаніями країни за дефіцитних спеціалістів завдяки сприятливому податковому режиму, каже LIGA.net Андрій Жуковський, CEO Kyivstar.Tech: "Адже Київстар не може дозволити собі практику "ФОП’ів на зарплаті", яка є у сірій правовій зоні".

Підписуйтесь на LIGA.Tech в Telegram: головні новини світу технологій

За рік роботи податкового простору для ІТ-компаній до Дія.Сіті приєднався 451 резидент, де працює понад 35 000 фахівців, повідомив нещодавно міністр цифрової трансформації Михайло Федоров. Минулого року резиденти сплатили близько $100 млн податків.

З IT- та диджитал-департаментів Київстару до Kyivstar.Tech перейшло майже 400 спеціалістів. Цього року IT-компанія планує найняти додатково ще 70-80 фахівців.

Нова пошта попри світовий тренд на скорочення також активно нарощує найм: "Зараз у НП Діджитал працює 350 співробітників, а до кінця року плануємо найняти ще 200 працівників", – повідомив LIGA.net СЕО компанії.

"Завдяки резидентству в Дія.City ми зможемо більше інвестувати у талановитих розробників й покращувати свої продукти. Водночас наша команда й надалі тісно взаємодіятиме із Київстар, зберігаючи всі переваги роботи in-house", – певен СЕО Kyivstar.Tech.

Заробити

"У нас амбітні плани як в Україні, так і на ринках Європи, куди зараз виходить Нова пошта", – пояснює LIGA.net СЕО компанії. У компанії відмовились назвати LIGA.net план-мінімум виторгу НП Діджитал на кінець 2023, посилаючись на комерційну таємницю.

У Київстар теж неохоче говорять про гроші. З самого початку своєї роботи Kyivstar.Tech отримує доходи від роботи з Київстар, а також від Ukrainian Tower Company – афілійованої компанії мобільного оператора, яка керує пасивною телеком-інфраструктурою. "Якщо говорити безпосередньо про Kyivstar.Tech, то потенційні доходи компанії протягом року можуть скласти кількасот мільйонів гривень", – кажуть LIGA.net представники компанії.

Підписуйтесь на розсилки LIGA.net – тільки головне у вашій пошті

Наразі головні клієнти дочірніх ІТ-компаній – Нова Пошта та Київстар відповідно. Проте обидва новостворені гравці мають амбіції вийти на ринок як самостійні гравці. 

IT є єдиною експортною галуззю в Україні, що зростала торік, свідчать дані Національного банку України. Станом на 1 січня 2023 року сума податків та зборів до зведеного бюджету України, сплачених ІТ-бізнесом, становить 32,2 млрд грн, що на 4,4 млрд грн та на 16% більше за показник 2021 року.

ІТ-новачок має план: Київстар ще кілька найближчих років залишатиметься ключовим клієнтом, але у перспективі одного-півтора року 10-15% загальних доходів має надходити від інших клієнтів, не з групи Київстару. "А ще через три-чотири роки [плануємо] вийти на показники 40-50% доходів від зовнішніх клієнтів",- ділиться Жуковський.

Що унікального Kyivstar.Tech може запропонувати ринку, чого не запропонують аутсорс-гіганти на кшталт Softserve чи EPAM? "Ми маємо великий досвід розробки систем для самообслуговування та для підтримки клієнтів в ритейлі чи call-центрі", – пояснює CTO компанії. Це те, що може бути цікавим великим компаніям, які щодня мають справи із десятками тисяч клієнтів, як то ритейл, логістика, певен він.

Підписуйтесь на LIGA.Бізнес в Telegram: коротко про важливе

Ще одна ніша, у яку мітить Київстар, – управління складними та комплексними IT-системами. "Це буде одним із сервісів, який ми надаватимемо як аутсорсер для великого та середнього бізнесу, який зацікавлений в автоматизації бізнес-процесів", – перелічує Нестор. Серед них: ритейл, промислові, виробничі підприємства, сільське господарство і навіть мобільні оператори – але в інших країнах.

Нова пошта поки не має точної дати, коли ІТ-дочка вийде на ринок як окремий гравець, але це може відбутися вже цьогоріч, повідомив LIGA.net СЕО компанії. "Зможемо запропонувати ринку продукти, пов'язані з поштовими перевезеннями: оперативний облік посилок, контроль руху автотранспорту тощо", – розповідає він.

Також НП має серйозні амбіції щодо створеної фахівцями НП Діджитал системи Shipment: "Хочемо, щоб вона стала системою номер один для роботи в усьому світі, зокрема й в Україні", – каже Чепіга.

* – у матеріалі згадувалось, що команда TemaBit була причетна до створення DeepState, карти для відстеження ситуації на фронті – про це йдеться у Facebook компанії. Однак у DeepState повідомили LIGA.net, що інформація не відповідає дійсності, і TemaBit не має жодного стосунку до сервісу.