Глобальні ринки – вже не щось далеке для бізнесу. Але варто знати секрети і наступати

Світова організація торгівлі (СОТ) — це майданчик, де кожна держава має можливість відстоювати власні національні інтереси. Для цього створені рівні правила, засновані на спільному розумінні процесу торгівлі, а їх дотримання забезпечує стабільніше середовище міжнародної торгівлі для усіх її суб'єктів. 

Проте наявність цих правил не означає, що члени СОТ повністю їх дотримуються. Правила роботи організації — це продукт співпраці. Відповідно, якщо той чи інший член не погоджується з певними правилами, які пропонує інший  член, він може їх оскаржити. Навіть якщо ви програли у суперечці, зовсім не обов'язково вносити зміни у вашу внутрішню політику. Натомість, якщо якась сторона поскаржилася на ваші дії, вона отримує право встановити певні компенсатори щоб не втратити конкурентної переваги. 

Робота СОТ — це складний механізм  взаємодії, але організація аж ніяк не втручається в суверенітет держав-членів. Основа роботи СОТ — спільне розуміння єдності правил, їхньої користі для всіх сторін. Вони усувають невизначеність, яка шкодить міжнародному бізнесу. Коли ці принципи і правила відомі та зрозумілі, економічним суб'єктам простіше і зручніше конкурувати. 

Як ефективно відстоювати національні інтереси 

Для цього потрібно активно долучатися до роботи СОТ, використовувати цей майданчик, де й представляти національні інтереси. Часто це є процесом переговорів та досягнення компромісів. Потрібно вступати в переговори, обмінюватись якимись взаємними преференціями. Головне — це налаштованість на конструктив. 

Співпраця у рамках  СОТ — це продукт діалогу, переговорів та досягнення компромісу, який влаштує всі сторони. Врешті це призводить до поліпшення стану ділового середовища. Та ніхто не відмовляється від захисту власних інтересів. Саме у цьому балансі лежить основа для конкурентоспроможності у глобальній економіці. 

Складно бути конкурентним не беручи участь у світовій торгівлі, у ланцюгах доданої вартості. Звісно, є різні рівні конкурентоспроможності, як на  внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. Однак неправильно думати: якщо ти вмієш це добре робити самотужки, роби це сам. 

Секрет успіху в світовій торгівлі — вміння знаходити альянси, шукати зв'язки з іншими країнами, зокрема й через механізми СОТ. Запевняю, що це дуже позитивно вплине на конкурентоспроможність України в майбутньому. 

Успішний бізнес на зовнішніх ринках 

Держава має зосередитись на створенні належної інфраструктури: як фізичної, так й інформаційної. Правила, а також сильні державні інституції також потрібні для того, щоб українські компанії могли успішно конкурувати на міжнародних ринках. 

Україна також має розширити процеси діджиталізації, зокрема й в сфері регулювання криптовалют. Безумовно, криптовалюти — ризикований напрямок. Але завдяки цій галузі Україна може зробити квантовий стрибок. Для цього потрібно зробити інфраструктуру цифрових торгів з використанням цифрових інструментів. 

Експерти кажуть, що Україна має мало компаній, які успішно експортують свою продукцію в світі, і це є абсолютно типовою картиною. У будь-якій країні експортери перебувають в меншості. Але щоби дати можливість малим компаніям експортувати потрібно зменшувати вартість входження на нові ринки. 

Використання цифрових технологій дозволяють усунути питання з паперовим документообігом та чимало інших моментів. Все це суттєво спрощує доступ до експортних ринків, що може спонукати більшу кількість компаній експортувати власні товари та послуги. 

Україна вже спромоглася досягти достатньо великого зростання експорту, але в бізнесу і урядовців виникають питання щодо умов цього експорту. Хочу нагадати, що 75-80% міжнародної торгівлі здійснюється за правилами СОТ і, відповідно, за тарифною політикою в рамках СОТ. Тому тут важливо пам'ятати про можливості, що їх відкривають майданчики організації. 

Та окрім тарифів також є ще питання логістики. Це спроможність портів, дорожньої логістики, пропускна здатність інфраструктури, що є неодмінною запорукою для успішного експорту. Україні варто розвивати середовище внутрішньої  логістики, інформаційного забезпечення внутрішньої логістики. Саме тут на допомогу приходить діджиталізація. 

Експортна стратегія України 

Інші країни мають розуміти, що Україна може запропонувати на світовому ринку. Вивчення зовнішнього попиту також дозволяє виходити на більші ринки. Та це працює в обох напрямках: потрібно вивчати, що хоче світ від вас, шукати свою нішу. 

Готовність ретельно вивчити, що хочуть ринки, і як адаптувати власне виробництво, є абсолютно необхідними для досягнення успіху. Та варто думати не лише про певну наступальну політику, але й про захист власних інтересів: де Україна бачить можливості, які є виклики на цьому шляху? 

Чимало країн зараз активно захищають свій внутрішній ринок. Та куди ефективніше діяти не з позиції оборони, а з позиції нападу. Показовий приклад цьому— Ізраїль та Сингапур, які проводять достатньо безкомпромісну наступальну політику в міжнародній торгівлі. 

Для цього уряд та бізнес мають залишити в минулому старі підходи, змінювати власний менталітет, бути готовим дивитися як всередину країни, так і уважно стежити за тим, що відбувається назовні. 

Колонка публікується в рамках інформаційного партнерства LIGA.net з Київським міжнародним економічним форумом, який відбувся 7-8 жовтня 2021 року. Роберт Купман — спікер форуму, який брав участь в тематичній панельній дискусії "Як перемагати в конкуренції на глобальних ринках?".