Почему модели, которые учитывают Homo economicus, не способны адекватно объяснить потребительское поведение

Пытаясь предсказать, как потребитель принимает решение о покупке, традиционные модели видят его рациональным существом, которое тяготеет к получению предельной полезности. Однако современная нейронаука все больше позволяет говорить об иррациональных мотивах, которые управляют поведением потребителя (например, при желании купить оригинал, а не копию, или брендированный товар). Имеющиеся знания о работе мозга потребителя позволяют предусматривать определенные закономерности в поле иррацинальной мотивации.

Сейчас исследования в области нейромаркетинга позволяют говорить о закономерности, которые определяют степень визуальной привлекательности рекламных сообщений.

Подробности

Комментарии
Последние новости