Как заинтересовать инвестора за 30 секунд

Так случилось, что сегодня я вовлечен в ряд инвестиционных процессов и почти ежедневно получаю информацию о новых инвестиционных проектах.

Одно дело, когда ты получаешь качественную презентацию, другое — когда тебе на ходу рассказывают о "крутом" проекте. Но если неправильно расставить акценты, то интерес будет нулевым и второго шанса не будет.

Такой формат именуется elevator pitch. Вдохновляющая условно короткая презентация, которую ты делаешь потенциальному инвестору во время как бы случайной совместной поездки в лифте или на эскалаторе (пока он не имеет возможности убежать).

Как правило, такой формат презентации должен уложиться до 30 секунд и обязан (!) закончиться положительной реакцией инвестора, выраженной в приглашении сделать более подробную презентацию.

Какие особенности этого формата?

"Презентация в лифте" – это краткое представление о себе, чем вы занимаетесь и что предлагаете. Это прелюдия к установлению значимой связи. Задача – заинтересовать и заставить своих слушателей хотеть большего.

Сначала определите свою цель. Какой результат вы ожидаете?

- Проинформировать об идее, продукте?

- Познакомиться и установить контакт?

- Договориться о встрече для подробного обсуждения идеи или возможного сотрудничества?

Изучите личность, которой вы делаете презентацию. Опыт этого человека, интересы, возможную реакция на те или иные идеи. Что может мотивировать его продолжить диалог с вами позже?

Ответьте себе на вопрос: "Почему вы можете заинтересовать вашего визави?" Ваша цель – сосредоточиться на главном!

Подготовьте вопрос, который сможет привлечь внимание вашего собеседника к вам и вашей идее и удержит внимание.

Будьте положительны и убедительны в ограниченное время. И важно — проявляйте уверенность! Неуверенность мгновенно обнуляет ваши старания.

В идеале акцентируйте внимание на том, что вы делаете для достижения цели. Идея, подтвержденная действиями, укрепляет доверие к ней и вам.

Потренируйте свою речь перед другом или запишите ее, чтобы быть уверенным, что ваше сообщение понятно. Чем больше вы практикуетесь, тем лучше вы говорите.

Вот возможный алгоритм такого питча:

1. Представление.

Я (имя, позиция) представляю (название стартапа), который нацелен на (продукт, услуга...).

2. Проблема/решение проблемы.

Мы помогаем нашим клиентам решить (задачу, проблему), предлагая наилучшее решение (в чем оно заключается).

3. Конкурентная среда.

Кто наши конкуренты и почему мы (наши продукты, идея) лучше.

4. Возможности рынка.

Цифры, динамика, тренды.

На какую часть рынка мы претендуем и почему.

Почему именно сейчас лучшее время.

5. Бизнес-модель.

В чем она заключается и где зарабатываем деньги?

Что должно заинтересовать вашего оппонента.

6. Достижения.

Чего мы достигли уже сегодня в реализации нашего проекта, где мы сейчас.

7. В чем ваш запрос?

Организация встречи для подробной презентации.

Запрос инвестиций.

Предложение протестировать продукт, услугу.

И вот пример крутого elevator pitch от Стива Джобса, уговорившего Джона Скалли уйти из Pepsi Co. в Apple Inc. Стив Джобс спросил его: "Ты хочешь провести остаток своей жизни, продавая подслащенную воду, или хочешь получить шанс изменить мир?"

Результат этого питча вы знаете.