Як зацікавити інвестора за 30 секунд

Так сталося, що сьогодні я залучений до низки інвестиційних процесів і майже щодня отримую інформацію про нові інвестиційні проєкти.

Одна річ, коли ти отримуєш якісну презентацію, інша — коли тобі на ходу розповідають про "крутий" проєкт. Але якщо неправильно розставити акценти, то інтерес буде нульовим і другого шансу не буде.

Такий формат називається elevator pitch. Умовно коротка презентація, що надихає, яку ти робиш потенційному інвестору під час наче випадкової спільної поїздки в ліфті або на ескалаторі (поки він не має можливості втекти).

Як правило, такий формат презентації має вкластися до 30 секунд і повинен (!) закінчитися позитивною реакцією інвестора, вираженої в запрошенні зробити більш детальну презентацію.

Які особливості цього формату?

"Презентація у ліфті" – це коротке представлення себе, того, чим ви займаєтесь та що пропонуєте. Це прелюдія до встановлення значущого зв'язку. Завдання – зацікавити й змусити своїх слухачів хотіти більшого.

Спершу визначте свою мету. Який результат ви очікуєте?

- Поінформувати про ідею, продукт?

- Познайомитися та встановити контакт?

- Домовитися про зустріч для детального обговорення ідеї чи можливої співпраці?

Вивчіть особу, якій ви робите презентацію. Її досвід, інтереси, можливу реакцію ті чи інші ідеї. Що може мотивувати її продовжити з вами діалог пізніше?

Дайте відповідь собі на запитання: "Чому ви можете зацікавити вашого візаві?" Ваша мета – зосередитися на головному!

Підготуйте питання, яке зможе привернути увагу вашого співрозмовника до вас і вашої ідеї та утримає увагу.

Будьте позитивні та переконливі в обмежений час. І важливо — виявляйте впевненість! Невпевненість миттєво занулить ваші зусилля. 

В ідеалі наголошуйте на тому, що вже робите для досягнення мети. Ідея, підтверджена діями, зміцнює довіру до неї та до вас.

Потренуйте свою промову перед другом або запишіть її, щоб бути впевненим, що ваше повідомлення зрозуміле. Що більше ви практикуєтеся, то краще ваша мова.

Ось можливий алгоритм такого пітчу:

1. Подання.

Я (ім'я, позиція) представляю (назва стартапу), який націлений на (продукт, послуга...).

2. Проблема/розв'язання проблеми.

Ми допомагаємо нашим клієнтам вирішити (завдання, проблему), пропонуючи найкраще рішення (у чому воно полягає).

3. Конкурентне середовище.

Хто наші конкуренти та чому ми (наш продукт, ідея) краще.

4. Можливості ринку.

Цифри, динаміка, тренди.

На яку частку ринку ми претендуємо та чому.

Чому саме зараз найкращий час.

5. Бізнес-модель.

У чому вона полягає і де заробляємо гроші.

Що має зацікавити вашого опонента.

6. Досягнення.

Чого ми досягли вже сьогодні в реалізації нашого проєкту, де ми є зараз.

7. У чому ваш запит.

Організація зустрічі для детальної презентації.

Запит інвестицій.

Пропозиція протестувати продукт, послугу.

І ось приклад крутого elevator pitch від Стіва Джобса, який умовив Джона Скаллі піти з Pepsi Co. в Apple Inc. Стів Джобс запитав його: "Ти хочеш провести залишок свого життя, продаючи підсолоджену воду, чи ти хочеш отримати шанс змінити світ?"

Результат цього пітчу ви знаєте.