UA

День ленивого маркетолога. К Восьмому марта

07.03.2013, 08:05

Для информационных воинов 8 марта - это не Международный женский день. Это день цеховой лени, считает Артем Биденко

Маркетологи - а я говорю о целой группе профессий, которые занимаются продажей коммуникаций: тут и, собственно, рекламисты, и политологи, и журналисты - так вот, маркетологи  любят разнообразные праздники. Ибо это информационный повод. Никто никогда не делал специальных исследований и замеров, но почему-то считается, что в Новый год, День Валентина, 23 февраля, 8 марта и День независимости украинцы только того и хотят, что говорить и слушать о праздниках. Газету купили - а тут интереснейшая статья о традициях Рождества, на щит глянули - а там машина продается на фоне красного задника и гигантской цифры 8 (скидка 8 %, эффектно ведь?). Телевизор в конце декабря включили, и снова "С легким паром" в пол-уха слушаем.

Ситуация, честно говоря, получается странная - все-таки продажами информации и развлечений занимаются образованные люди. И вроде как знают, что: а) надо выделяться; б) людям интереснее почитать/посмотреть то, что их действительно волнует. Кто-то с большим интересом посмотрит Тарковского, кому-то приятно будет глянуть в грустные глаза Сталлоне. А приходится традиционно пересматривать "Королеву бензоколонки", радуясь "праздничному настроению". Неужели это все от лени? Рекламисты и пиарщики, конечно, люди более ушлые - им за продажи отчитываться надо и ROI (возврат инвестиций) оценивать. Поэтому пафосные поздравления отходят в прошлое и остаются уделом компаний, замедленно реагирующих на тенденции. Конечно, в общей массе мы все еще замечаем все эти (безусловно, искренние) улыбки актеров (еще бы, за такие деньги!), вымученные "оригинальные" тексты и "ненавязчивые" привязки брендов. Как, к примеру, это поздравление Дмитрия Певцова на фоне задника Dove. Но как Вселенная стремится к расширению, так и эффективность подобных стараний стремится к нулю. Пафос уместен только там, где праздником озабочены профессионально. Если мы говорим о 8 марта - то это проблемы эмансипации или гендерной равности. Таким роликам, как, например, дефиле Дениэла Крейга в образе женщины, действительно веришь, но ведь они не продают и не развлекают.

Никто никогда не делал специальных исследований и замеров, но почему-то считается, что в Новый год, День Валентина, 23 февраля, 8 марта и День независимости украинцы только того и хотят, что говорить и слушать о праздниках

Все остальное приходится постепенно переводить в плоскость юмора. Коммерческие бренды, в отличие от информационного блока (новости-фильмы-концерты-по-заявкам), чутко реагируют на настроение аудитории. Аудитория, в свою очередь, очень чутко оценивает гонорары, проступающие на блаженных ликах с рекламных постеров. Вот и приходится рекламщикам отшучиваться, при этом желательно максимально отстроиться от праздника как такового. Хороший пример - вирусный ролик российского представительства Audi. Получилось очень ненавязчиво - если есть повод для подарка, то всегда можно продать почку. Либо напомнить, как авторы ролика для МТС, что женщинами надо восхищаться не только один день в году. Это настроение сейчас в тренде и, к счастью, оно вполне гуманно.

Если же с юмором сложно, можно прямо перейти к делу, то есть к продажам. Ведь никто не ожидает от рекламы платонических отношений: только продаем и вызываем позитивные эмоции к бренду. Ничего другого за тысячами роликов не скрывалось и скрываться не может, так зачем выдумать велосипед? Хороший пример праздничного стимулирования продаж - в креативных решениях Эльдорадо (Дарите больше) и Технополиса (Два подарка по цене одного). В данном случае 8 марта - всего лишь день в году, когда покупателю дозволено получить немного больше за те же деньги. Такой же повод, как и Black Friday (день массовых распродаж в США, - ред.) или, к примеру, годовщина компании. Ничего особенного. Тут нет места восхищению женщинами, а есть лишь прагматичный подход, направленный на то, чтобы в магазины зашло еще больше покупателей. Ведь сложно себе представить предпринимателя, который вдруг начнет дарить подарки себе в убыток. Даже корпоративы в компании - и те проводятся без излишеств.

В общем, для информационных воинов 8 марта - это не Международный женский день. Это день цеховой лени, когда можно расслабиться и не выдумывать яркие ассоциации, точные метафоры и острые шутки. Достаточно выбрать тон общения (пафос, юмор или призыв к покупке) и спокойно сделать свое дело. А продажи вырастут и так - от подарков в этот день нам все равно не отвертеться.

Артем Биденко,
исполнительный директор Ассоциации наружной рекламы,
соучредитель агентства Prana Creative Agency 
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net
Вакансии
Больше вакансий
Project Manager (впровадження CRM)
Киев Група компаній ЛІГА
Редактор стрічки новин
Киев Медіа холдинг Ligamedia
Head of PR
Киев Група компаній "ЛІГА"
Разместить вакансию

Комментарии

Последние новости