Финтех наступает: какие инновации нужны банкам

21.09.2018, 08:30
Финтех наступает: какие инновации нужны банкам - Фото
Фото: pixabay.com

Какие стартапы ищут гиганты финансовой сферы

В последнее время сложилось впечатление, что стартап-акселератор - это must have любого крупного бизнеса. Финансовые, телеком, агро, энергокомпании - все ищут стартапы. Даже украинский футбольный клуб недавно объявил о запуске спортивного акселератора. Что это: поиск идей или следование тренду?

Весной этого года украинский банк UKRSIBBANK и Radar Tech запустили программу развития стартапов POPCORP accelerator. При этом в акселераторе, который по логике должен быть fintech, оказались стартапы далекие от мира финансов. «Для нашего банка Popсorp акселератор – это способ выйти за рамки представлений о том, как может развиваться классический банк, поиск альтернативных взглядов и трендов. Мы ищем разноплановые решения, не только финтех», - рассказала заместитель председателя правления, главный операционный директор UKRSIBBANK BNP Paribas Group Юлия Кадулина.

Так в наборе оказались проекты Odoo Estate и Wi-Fino, которые занимаются управлением недвижимостью и Wi-Fi-маркетингом соответственно. LIGA.net продолжает рассказывать о стартапах-участниках акселератора Popсorp в совместном спецпроекте.

Недвижимость под контролем

“В Украине учет и управление недвижимостью ведется либо в программах за сотни тысяч долларов, либо в Exсel”, - говорит Максим Шарафутдинов, идеолог проекта Odoo Estate. Более 20 лет он занимался внедрением разных ERP-систем (ПО, помогающее управлять ресурсами предприятия, - Ред.), вроде 1С и Парус, пока не решил уйти в стартапы.

Несколько лет он входил в проекты как партнер. Помогал делать интернет-магазины, порталы по недвижимости, искал себя на рынке. В итоге, снова вернулся к ERP-системам. Вместе с теперешними партнерами Шарафутдинов взялся за Odoo - бельгийскую ERP/CRM-систему с открытым исходным кодом. Это удобно для разработчиков, вроде команды Odoo Estate, которые берут систему и переделывают ее под свои потребности.

“Мои партнеры - ребята, которые имеют больше 8 лет экспертизы на платформе. Они «пилили» систему под себя - для большой компании, которая занималась логистикой запчастей, сервисными центрами, ремонтами и прочим. Однажды они поняли, что делать ERP-систему у них классно получается и это то, чем они хотят заниматься дальше”, - рассказывает Максим Шарафутдинов. Ребята собрали команду, у которой есть опыт по внедрению систем разного профиля.

Первые попытки, первые клиенты - и команда оказалась в акселераторе UKRSIBBANK и Radar Tech с проектом по управлению корпоративной недвижимостью. “У банка более 500 объектов недвижимости по всей стране и они описаны в разных системах. Мы не финтех стартап, но попали в интерес банка. У многих больших компаний непрофильные процессы зачастую не автоматизированы ”, - продолжает Шарафутдинов.

Система Odoo Estate должна автоматизировать процессы управления этой недвижимостью. В ней будет каталог с указанием типов всех объектов, их адресов, планов помещений. Через нее можно будет управлять арендой и продажей объектов, их ремонтами, а также обслуживанием. Последнее - это, например, заявки на вывоз мусора, мойку окон. Система будет раздавать задачи сотрудникам сервисной службы или компаниям-подрядчикам автоматически.

И хоть технология не нова, но, как говорит Максим Шарафутдинов, по сравнению с SAP, Oracle, Navision, решения на платформе Odoo доступнее для украинского рынка в 5 раз. “Я расцениваю Odoo как альтернативу 1С, Битрикс, дорогим западным ERC-системам. Odoo для тех, кто готов к внедрению западной ERP, но бюджета на системы класса Enterprise не хватает”, - добавляет Шарафутдинов.

Оптимизировать затраты на продукт и внедрение удается в том числе потому, что Odoo Estate не является отдельной программой. “Это набор функциональных модулей в экосистеме Odoo ERP/CRM, - говорит Шарафутдинов, - как конструктор Lego. Всегда можно что-то добавить или убрать, и собрать решение для ЖКХ, банка, бизнес-центра”.

Проект развивается самостоятельно без привлечения инвестиций, - за счет ряда текущих клиентов. Команда Odoo Estate в дальнейшем планирует заниматься разработкой и других продуктов, не только в сфере недвижимости. Для этого регистрирует компанию CR&D, а также посматривает на западный рынок.

Личные данные за бесплатный Wi-Fi

Wi-Fino - маркетинговая платформа, позволяющая показывать пользователям рекламу перед подключением к Wi-Fi и собирающая о них данные. Все началось с Wi-Fi в КПИ. Администрация института хотела монетизировать свой Wi-Fi, однако подрядчики, которые пытались с этим помочь, сделали все некачественно. “Реклама постоянно «глючила», все поливали негативом эту ситуацию”, - вспоминает Дмитрий Несветайлов СЕО Wi-Fino.

К тому моменту он и его партнер работали в компании, которая занималась как раз Wi-Fi-маркетингом, и уже знали, как устроен такой бизнес. “Их решение было сырым, но компания не готова была вкладываться в дальнейшую разработку. Зато мы хотя бы понимали, как общаться с бизнесом и продавать такие решения”, - продолжает Несветайлов. Так что вместе с партнером он собрал команду и предложил администрации университета сделать монетизацию местного Wi-Fi лучше.

В университете поддержали идею, дали серверы и оборудование. Так что в середине 2017 года сеть Wi-Fi КПИ была подключена к логике команды Wi-Fino. Ребята изначально задумывали потренироваться на родном университете, а потом выводить проект в мир бизнеса. Но все случилось быстрее. В поисках рекламодателей для Wi-Fi в КПИ ребята договорились с Цитрусом. А когда поехали к ним в хаб подписывать договор, выяснили, что там стоит похожая система, однако ничего не работает.

Так Wi-Fino получила договор с Цитрусом не только для университета, но и для себя. На этом моменте команда одолжила у друзей и родных $8000, чтобы отказаться от университетского и купить собственное оборудование и серверы. Кроме Цитруса, сейчас у Wi-Fino в клиентах сети Ева, Moyo и один банк. Команда уже успела поработать с ресторанами Мафия и теперь участвует в акселераторе UKRSIBBANK и Radar Tech, думая над проектом для банка.

“Главная цель сервиса в том, чтобы собирать данные людей, которые приходят в офлайне. Бизнес не знает, как их потом достичь в онлайне. Как предложить им вернуться в магазин. Наш Wi-Fi служит мостиком между офлайновыми посетителями и брендом. Но это если человек подключился к Wi-Fi и согласился оставить свои данные”, - рассказывает Дмитрий Несветайлов. Он говорит, что их система просит номер телефона и авторизацию через Facebook. Все данные автоматически попадают в CRM-систему заказчика. СЕО говорит, это хороший способ держать свою базу данных в тонусе. А для многих бизнесов почти единственный.

Сейчас команда Wi-Fino выводит на рынок продукт, который узнает пользователей, которые не подключены к Wi-Fi, но раньше подключались. И оповещает заказчика о том, что рядом находятся его клиенты (в обезличенной форме).

Так чем же Wi-Fino конкурирует с другими подобными компаниями? Ребята объясняют, что в Украине часто используют недорогое оборудование, которое нередко «глючит». Команда же Wi-Fino разработала систему, которая мониторит аномалии на точках доступа Wi-Fi и проактивно реагирует в случае их сбоя. По словам Несветайлова, подводя первые итоги работы с Цитрусом, компания обнаружила, что собрала заказчику в 10 раз больше данных, чем предыдущий подрядчик. ИТ-директор Цитруса Роман Романов подтвердил, что только с Wi-Fino все системы заработали синхронно. И отметил, что их решение является одним из основных источников наполнения и обновления контактной базы бренда. Примечательно, что даже после запуска в Украине 4G команда Wi-Fino не заметила уменьшения количества подключений к Wi-Fi на своих точках доступа.

Проект хоть и молодой, но уже обеспечивает себя сам. В будущем он планирует выходить на мировой рынок - просто потому, что тот больше. И если в Украине ребята не видят себе конкурентов в силу их “сырости”, то за рубежом им есть на кого равняться. И они стараются делать свой продукт лучше.

Маша Ксендзик
Маша Ксендзик
корреспондент ЛІГА.Tech
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Вакансии
Больше вакансий
New business manager / New business director
Киев Ketchup Loyalty Eastern Europe
Керівник складу IT
Киев ЛІГА, Група компаній
Системний адміністратор (DevOps)
Киев ЛІГА, Група компаній
Разместить вакансию

Комментарии

Последние новости

LIGA радниківНевидимая власть. Зачем руководству страны 500 советников и помощников