Глава IFC в Украине: Мы готовы инвестировать $300-500 млн в год

- Вы говорите о свиноводстве. Сейчас насущная проблема в отрасли - борьба с вирусом африканской чумы свиней. Это наверняка отпугивает инвесторов...

- Все зависит от того, как мы с ней справимся. Министерство этим вплотную занимается. Но, надеюсь, локализовать проблему удастся.

- Продолжая разговор об агросекторе, не могу не спросить о ваших проектах. IFC профинансировала несколько десятков украинcких агрокомпаний. Расскажите, как вы отбираете своих клиентов? Сколько кругов ада нужно пройти, чтобы завоевать лояльность корпорации? Ведь далеко не каждая компания может получить финансирование IFC.

- Для начала нужно быть компанией определенного размера. Поскольку у нас минимальный размер инвестиций - $15-20 млн, мы отталкиваемся от капитализации по балансу. Минимальная капитализация компании должна быть около $80 млн. Это не значит, что мы не финансируем малый и средний бизнес. Мы не делаем этого напрямую - только через банки, через другие финансовые институты. Второе - у компании должны быть собственники и менеджмент, которые имеют четкую стратегию и понимают, куда хотят двигаться в течение трех-пяти лет. Потому что если эта стратегия включает серьезный виток в развитии и компании необходим серьезный финансовый партнер, те процедуры и формальности, о которых мы говорим, воспринимаются как цена, которая платится за работу.

Если предприятию нужно, например, $2 млн на установку новой линии, то это не к нам. А если у компании есть амбиции - стать лидером, забрать большую долю рынка, добавить элемент по энергоэффективности в своем развитии, тогда это клиент наш. Но тогда все требования к компании в части корпоративного управления, международной финансовой отчетности не воспринимаются как обуза. Компания понимает, что это нужно ей.

- Новые компании финансируете?

- Сейчас, в условиях кризиса, нам сложно добавлять новые имена, мы в основном поддерживаем уже имеющихся. Хотя свиноводческий холдинг Нива Переяславщины - одно из немногих новых имен среди наших клиентов. Для существующих клиентов у нас меняются инструменты поддержки, поскольку практически все останавливают инвестиционные проекты, а банки срезают лимиты на оборотные средства, мы выделяем им средства на оборотку.

- Что сейчас происходит с попавшим в дефолт агрохолдингом Мрия, крупным кредитором которого вы являетесь?

- Я очень надеюсь, что компания выживет.

- У вас есть программа поддержки аграриев совместно с компанией Bayer и банком Креди Агриколь, в рамках которой корпорация выделяет $60 млн покупку средств защиты растений. Ранее в этом направлении вашим партнером был Райффайзен Банк Аваль. Почему сменили партнера и почему именно Bayer выбран поставщиком?

- Мы начинали сотрудничество с Bayer еще несколько лет назад. Сначала работали с Авалем, потом присоединился Креди Агриколь. Сейчас мы продлеваем проект с Авалем и Bayer - фактически это продолжение той же программы. С нашей стороны, мы искали механизм финансирования небольших фермеров, потому что как институт развития мы прекрасно понимаем, что можно финансировать агрохолдинги, но необходимо помогать и малышам.

Просто дать кредитную линию банкам, чтобы те финансировали фермеров, сложно по трем причинам. Потому что, во-первых, сегодня очень высокая цена ресурса для фермера, фермеру давать доллар нельзя, а гривня дорогая. Вторая причина в том, что не все банки имеют экспертизу, как оценивать заемщиков в сельское хозяйстве. И третья причина в том, что у маленького фермера не хватает залогов, чтобы получить ресурс. Уже исходя из этого мы придумали несколько механизмов поддержки. Один из них - векселя, которые авалируются банком под закупку средств защиты растений в счет будущего урожая. Это своеобразный форвард, подкрепленный банком для распределения рисков.

Второй механизм, который мы одолжили в Бразилии, - это аграрные расписки. Пока в полную силу он не заработал, пилотный проект прошел в Полтавской области. Сейчас мы работаем над запуском в нескольких новых регионах, а также идет тендер на выбор компании, которая будет заниматься регистрацией расписок. Конечно, есть еще несколько моментов, которые нужно было бы снять на законодательном уровне, чтобы механизм заработал. Я не думаю, что к нему сразу присоединятся банки, поскольку нужно механизм отработать. Но нашими партнерами сейчас выступают поставщики всего того, что закладывается в землю, и те, кто потом это все покупает. Таким образом, у нас есть замкнутая цепочка, позволяющая профинансировать производителя до посева урожая и после его сбора.

- В Минагрополитики анонсировали разработку механизма аграрного страхования, и корпорация является одним из участников разработки этой программы. В чем суть этого механизма?

- Агрострахованием мы занимаемся в Украине уже несколько лет. И самое ценное, что нами разработано, - это стандартные продукты по страхованию зерновых культур. Все прекрасно понимают, что если случится неурожай, то это коснется большого участка, а не отдельно взятого хозяйства. Чтобы покрыть эти риски, усилий одной компании не хватит, нужно объединяться с перестраховщиками. А чтобы перестраховщики сюда заходили, нужно понимать, по каким правилам этот рынок играет.

Второй момент, над которым мы долго бились, к сожалению, нам не удался. Мы хотели создать механизм, который бы консолидировал усилия рынка. Мы поддерживали идею создания страхового пула, но, как многие идеи, которые работают в мире, в украинских реалиях она не сработала. Сегодня мы имеем пул, который не работает, он довольно закрытый, не все компании в агростраховом пуле занимаются агрострахованием, и вообще такое впечатление, что создан он для того, чтобы внутри распределялась государственная поддержка. Давайте будем реалистичными: господдержки нет и вряд ли будет в ближайшее время. Как выруливать, мы сейчас совместно с министерством и думаем. Потому что в нынешнем виде агрострахование не работает.

- Что нужно сделать?

- Думаю, было бы целесообразно усилить роль регулятора, но проблема в том, что сам регулятор сейчас на стадии передачи его под Национальный банк. Нужно почистить рынок и потом уже думать над тем, как объединять усилия страховых компаний и туда же приводить перестраховщиков.

- А можете ли назвать общую сумму инвестиций, которую планируете вложить в агросектор по итогам 2015 года?

- Вы знаете, у нас, в отличие от других финансовых институтов, особенно тех, которые финансируют государство, лимитов нет. У нас есть ориентиры, но мы их можем и перевыполнить, и недовыполнить. В целом в Украине мы можем инвестировать $300-500 млн ежегодно, половина этой суммы, даже больше, запланирована на АПК. Но по факту мы делаем гораздо меньше. Все зависит от проектов. В прошлом году мы работали над несколькими проектами, но они не реализовались в силу того, что касались госсектора.

Об энергетике и банках