Почему нам всегда хочется отыграть проигрыш. Все объясняет феномен Базермана
У людей, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Мы ведем себя неадекватно, когда начинаем терять деньги
Олег Гороховский
сооснователь monobank
Феномен Базермана - один из самых популярных кейсов поведенческой экономики.
Его суть в том, что каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School 20-долларовую банкноту намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который будет сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Разблокируйте чтобы читать дальше
Чтобы прочитать этот текст, пожалуйста, оформите подписку
Хотите стать колумнистом LIGA.net - пишите нам на почту. Но сначала, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими требованиями к колонкам.
Статьи, публикуемые в разделе "Мнения", отражают точку зрения автора и могут не совпадать с позицией редакции LIGA.net
