Як підприємиця з Краматорська розвиває дитячий бізнес протягом всього воєнного періоду

Перший дитячий центр Краматорська підприємиця Ганна Ощепкова відкрила у 2014 році, одразу після деокупації рідного міста. Попри напружену ситуацію на сході країни, вона розвивала мережу приватних закладів у своєму регіоні та на Західній Україні.

LIGA.net дізнавалася, як їй вдається масштабуватися і дистанційно керувати чотирма дитячими центрами.

Від економістки до власниці дитячого центру

До 2014 року економістка Ганна Ощепкова працювала керівником в одному з системних банків. Через реформування банківської установи жінка пішла зі служби та вирішила відкрити власний бізнес – дитячий розвивальний центр.

На той час в Краматорську майже не було конкуренції в цій сфері.

"Моїй доньці було шість років, – пригадує Ганна. – Ми возили її на заняття в інший район, але якість послуг, які надавалися, мене не дуже влаштовувала. Хотілося чогось більшого".

У січні 2014 року родина Ганни Ощепкової взяла в оренду приміщення і почала його ремонтувати. Приміщення перебувало в комунальній власності й було дуже занедбане (за словами Ганни, дерева росли з полу), тому потребувало серйозного ремонту.

"Ми все робили самі – від ремонту до меблів, купували тільки дошки, канцелярію й посібники, – згадує підприємиця. – Але й щодо посібників та іграшок у чоловіка виникла ідея. Спочатку він спробував зробити одну іграшку за кресленням, потім ще одну, а згодом ця спроба перетворилася на нормальний бізнес".

Проте плани родини змінила війна. У квітні 2014-го в Краматорську пролунали перші постріли російської армії, а незабаром місто було окуповано. Звісно, відкриття дитячого закладу на деякий час заморозилось. Перший дитячий центр "Планета знань" вдалося відкрити лише в серпні, після звільнення Краматорська.

Як створювалась мережа дитячих центрів

У 2018 році зусиллями родини Ганни Ощепкової було відкрито ще три філії, причому одну з них – в рідному селищі, в приміщенні селищної ради.

"Вийшов такий собі соціальний бізнес – ми працювали майже в нуль, але то було наше рідне селище, де небагато дітей і люди дуже нас просили зробити це", – згадує Ганна.

У закладах щорічно навчалися 400-450 дітей. Вихованці відвідували розвивальні курси. А їх налічувалось понад 25. Були курси для раннього віку (від шести місяців) й молодшого. Вивчали іноземні мови, нейрофітнес, швидкочитання, курс швидкісного інтелекту.

"Окрім цього, ми запровадили курси для дорослих і підлітків, для яких працювала фотошкола, "Школа лідера" (для дітей 6-14 років), курс моделінгу", – розповідає вона.

Слід зазначити, що і у 2014, і у 2022 роках першими викладачами були переважно внутрішні переселенці.

"Вони шукали роботу і були цікаві нам тим, що мали досвід у великих містах та подібних центрах. Спочатку ми навіть спиралися на їхні знання, а вже потім виростили своїх методистів, які розробляли власні курси, спираючись на методику, яку обрали ми", – пояснює Ганна.

У 2021 році на базі однієї з філій у Краматорську було відкрито приватний дитячий садок повного дня. Він був розрахований на 35 дітей і працював з повним навантаженням.

Окрім того, планувалося відкриття більшого садочка з кращими умовами перебування.

"Ми взяли в оренду великий будинок майже на 700 квадратів, запланували там відкрити приватний садочок і початкову школу, – розповідає Ганна. – Почали ремонт і думали відкритися 10 березня. Але настало 24 лютого... Коли починається війна, бізнес, пов’язаний з дітьми, виключається першим. Отже, 24 лютого ми вже не працювали".

Ганна пригадує, що дітей батьки почали вивозити з міста. Бізнес зупинився.

"Один з дитячих центрів був розташований біля будівлі СБУ. Туди прилетів "Іскандер" 18 березня. Одна ракета влучила у п’ятиповерхівку, в якій був розташований наш центр, і все було зруйновано", – розповідає жінка.

Від початку повномасштабного вторгнення Ганна з чоловіком зайнялися волонтерством. Вони працювали без вихідних у громадській організації "Краматорські чарівниці" в Краматорську: допомагали ЗСУ та населенню, брали участь в евакуації людей.

Але на початку квітня, коли ситуація стала вкрай напруженою і була оголошена масова евакуація, жінка разом із сином виїхала до Дніпра, доньку ж ще в березні відправили до рідних в Німеччину.

"Радість" у Коломиї

"Планета знань" є учасником Всеукраїнського об’єднання керівників приватних дитячих закладів, яка об’єднує 25 керівників з різних міст України. Колежанка з об’єднання, теж власниця дитячого центру, Наталя Михайлецька запропонувала виїхати до Коломиї, де допомогла з житлом. Тому ми зачекали в Дніпрі чоловіка і разом поїхали на захід України", – розповідає Ганна.

Вже у травні 2022 Ганна Ощепкова в партнерстві з нею вирішила відкрити приватний дитячий заклад в Коломиї. Але потрібне було обладнання, яке залишилося в Краматорську. Це місто не було в окупації, але розташовано близько до лінії фронту.

Та родина наважилася повернутися за обладнанням. Заради транспортної допомоги Ганна подала заявку на участь у державній  програмі релокації бізнесу.

За словами підприємиці, зараз багато державних програм з підтримки малого та середнього бізнесу. Крім того, релокованому бізнесу на Західній Україні допомагають Центр зайнятості, міськрада, Торгово-промислова палата.

"За програмою релокації бізнесу нам безкоштовно надали вантажний вагон з Покровська, це близько 100 км у бік Дніпра, – розповідає вона. – А ми взяли на себе витрати за оренду машини, щоб вивезти все до Покровська і завантажити в вагон. На це пішло близько 10 000 грн. Таким чином, нам вдалося вивезти: вуличні хатинки, ліжка, іграшки, посібники, столи, стільці, техніку. Також забрали верстати для виробництва посібників".

Поки вагон їхав, підприємці знайшли приміщення під садочок і будівлю під верстати на території цегельного заводу. Оренда виробничого приміщення на заводі коштувала 50 грн за кв. м, а навчального – 200 грн/кв. м. За місяць оренда двох приміщень потребує 15 000 – 20 000 грн.

"У нас не було грошей на ремонт. Ми шукали приміщення, в які можна заїхати й одразу почати працювати", – пояснює Ганна.

Взаємопідтримка ВПО

Отже, дитячий садочок "Радість" в Коломиї був відкритий 13 червня 2022 року.

З точки зору бізнесу, він з’явився у дуже вдалий час. Адже тоді, через війну, майже не працювали державні садочки. Крім того, на захід України переїхало багато внутрішніх переселенців з Київської, Харківської областей та Харкова, яким було проблемно влаштуватися у державні садочки.

"Люди, які приїхали, розуміли відмінність приватної освіти від державної і звернули на нас увагу, – каже підприємиця. – Нас тоді дуже підтримав і персонал ВПО, і діти ВПО. Коли ми відкривалися, майже 90% дітей були не місцеві. Десь за два місяці тенденція почала змінюватись на користь діток коломиян. Зараз у нас зовсім інша картинка, тому що лише 20% складають дітки з інших міст".

Спочатку в коломийському дитячому центрі працювали два спеціаліста – Ганна Ощепкова та її колега Наталія Михайлецька, які займалися з вісьмома дітьми. Тепер тут – сім педагогів і 30 вихованців.

Чому це не "бізнес для мам у декреті"?

В усіх дитячих центрах підприємиці абонемент на місяць коштує близько 6000-6500 грн.

"Порівнюючи з іншими, дитячий бізнес не настільки прибутковий. Ми заробляємо тим, що в нас працює декілька закладів. Це лише в інтернеті гарно пишуть: "Бізнес для мам у декреті. Якщо тобі нудно вдома, відкрий дитячий центр". Але без якісних освітніх програм та підготовки персоналу це не працює", – пояснює підприємиця.

За її словами, через вищезазначений меседж у соцмережах відкривається багато дитячих центрів, тому конкуренція велика.

"Народ відкривається-закриваться, відкривається-закривається, – каже вона. – Ми ж маємо досвід десятирічної роботи, нормальні методики, за якими працюємо, і потужну базу посібників, які самі виробляємо. Ми постійно вчимо педагогів: кожен тиждень вони проходять внутрішнє навчання і мінімум раз на пів року – навчання від сторонніх тренерів".

Перших викладачів у 2014 році навчали за методикою Шичиди, яку вибрали для роботи своїх закладів у Києві, де вже працювали подібні заклади. 

"Дівчата так напрактикувалися, що вже працюють в мене методистами та навчають колег-новачків, – каже Ганна. – Щоб осягнути нейропедагогіку, запрошуємо тренерів і колег з асоціації. Ми не дотримуємося конкретної методики, але з огляду на те, що світ стрімко змінюється та неймовірними темпами зростають обсяги інформації, засвоїти яку старими методами неможливо, більшість наших програм базуються на розвитку мислення та швидкості мислення. Швидше вчитися, швидше засвоювати нове, швидше орієнтуватися у величезних обсягах інформації...  На жаль, наша система освіти не враховує ці зміни".

1000 днів, щоб виростити генія

У дитячих центрах Ганни Ощепкової дотримуються інноваційної програми розвитку дітей на основі розробок Макото Шичиди. Цей японський професор, за плечима якого 40 років практики, понад 400 дитячих академій та 100 книг, упевнений, що абсолютно всі діти народжуються геніями.

"Коли ми відкривалися, то шукали, за якою методикою працювати, – розповідає Ганна. – Ми бачили своїх двох дітей та інших і розуміли, що методика Шичиди буде перспективною. Його програма побудована на певних експериментальних висновках. У світі налічується 460 закладів освіти, які працюють за цією методикою. В Україні їх майже немає".

За методом Шичиди навчаються діти віком від шести місяців. Динамічні уроки тривалістю до 50 хвилин наповнені завданнями для активізації правої півкулі мозку дитини, яка відповідає за підсвідоме, інтуїцію та уяву. Педагоги  проводять із дітьми різні ігри на розвиток пам'яті, уяви, інтуїції. Щоб допомогти дитині досягти свого максимального потенціалу, діти повинні чітко виконувати завдання, що пропонуються в ході діяльності.

Кадровий голод

В усіх дитячих центрах Ганни Ощепкової зарплатня педагогів становить від 10 000 грн за неповного робочого тижня і неповного навантаження. Проте це повністю не вирішує проблеми з кадрами.

"По-перше, нам не всі підходять – ми шукаємо зірочок, в яких очі горять, які хочуть працювати та навчатися. По-друге, проблема Західної України в тому, що молодь виїжджає за кордон. У Краматорську в мене майже не було такої проблеми і завжди працювали сталі колективи. Тож плинність кадрів існує: от зараз одна дівчина звільняється, і ми вже місяць не можемо підібрати вихователя. Для порівняння: коли ми відкривалися у 2022 році, у нас стояла черга з охочих працювати, а зараз проблематично знайти гідних кандидатів навіть на співбесіди", – бідкається підприємиця.

На піку – ліжка Монтессорі авторської розробки

З 2015 року працює родинна компанія "Планета знань", яка виробляє посібники, іграшки, вироби, призначені для всебічного розвитку малюків, нейротренажери, спортивне знаряддя та меблі з фанери і дерева. Це власне виробництво з екологічно безпечних гіпоалергенних матеріалів.

"Після повномасштабного вторгнення ми не планували знову запускатися, але здебільшого наші клієнти – такі самі дитячі заклади. Вони теж не працювали деякий час, наприкінці серпня – початку вересня 2022 року почали повідомляти, що відкриваються і відновлюють роботу. Почалися замовлення, особливо на нашу власну розробку – ліжка Монтессорі".

Невелика висота ліжка, вартість якої  зараз становить 2000 грн, дозволяє штабелювати велику їх кількість в одну конструкцію. Нижнє ліжко комплектується колесами, тому за необхідністю всю конструкцію можна з легкістю переміщати кімнатою або взагалі прибрати в інше приміщення. Ліжка розбірні, тому коли в них немає потреби, їх можна з легкістю розібрати, скласти в коробку і прибрати в шафу або комору. Також це дуже зручно під час транспортування. Вони не потребують окремого придбання матраців, бо два шари синтепону, вшиті в чохол, дають необхідний захист від холоду.

"Ліжечка зараз дуже затребувані, бо економлять простір, вони легенькі, маленькі. Не всі можуть собі дозволити окрему спальню, тому такі ліжечка – знахідка у приватних дитсадках", – пояснює Ганна.

Виробництвом займається двоє: чоловік Ганни – Леонід і найманий працівник. Коли почали працювати в Коломиї, придбали лазерний верстат. Зараз виторг становить 150 000 – 200 000 грн на місяць. Рентабельність – 25-30%.

У планах Ганни — подальше масштабування бізнесу, бо повертатися до Краматорська родина ще не готова.

"Життя навчило керувати дистанційно, – каже вона. – Маючи заклади у Коломиї, Калуші, Івано-Франківську, Краматорську, приходиться постійно бути в русі й працювати майже без вихідних. Поки залишаємось на Західній Україні, а як буде далі, зрозуміємо після перемоги".

Альона Морозова спеціально для LIGA.net