"Бізнес не банкрутує". Владислав Чечоткін про роботу Rozetka

"[Показники бізнесу] травень краще, ніж квітень. Квітень, звичайно ж, драматично краще, ніж березень... Ми беззбиткові. Звичайно, хотілося б повернутися до довоєнних обсягів та амбіцій", – розповів засновник та співвласник найбільшого маркетплейсу в Україні. Rozetka Владислав Чечоткін в інтерв'ю Forbes.

На 20 березня оборот маркетплейсу становив 23 млн грн, проти 4 млрд грн у грудні (2021 року).

Читайте також: Rozetka оцінили у вартість одного магазину (близько $2 млн). Чечоткін назвав їх "гієнами"

2021 рік – єдиний з початку роботи компанії, коли маркетплейс екстенсивно розвивався: відкривав магазини, збільшував штат, витрати. "Тому, коли почалася війна, ми були в гіршій формі для цього. Величезна кількість незакінчених будівель, великі для нас зобов'язання перед банком", – каже засновник маркетплейсу. У 2021 році кількість точок видачі та фізичних магазинів Rozetka зросла у 2,5 раза, досягнувши 244, кількість співробітників становила 5 000 осіб.

Таку динаміку Чечоткін називає одним із неправильних рішень. "Керівництво країни каже: про те, що буде війна, було відомо за рік. А ми не до війни готувалися, а підкорювати Всесвіт. Треба було робити зовсім по-іншому. Але чомусь політичне керівництво вирішило цього не доносити до бізнесу", – каже він.

Наразі у штаті працює загалом 50% співробітників, частина з них частково зайняті. Повернулися до роботи 200 відділень (з 270 на кінець лютого. – Ред.) – це ті, які не були зруйновані та не розміщені на окупованих територіях. Частину закрили через те, що не встигли вийти на необхідні обороти продажу або не домовилися з власником приміщення щодо перегляду умов оренди.

Читайте також: 30-60% айтівців можуть залишитися на заході. Поговорили з IT-кластерами про житло та релокацію

Rozetka переходить від етапу виживання до етапу відновлення та планування майбутнього. Керівництво компанії повернулося до того, "що робили все життя – жити та будувати за свої". "Я завжди боявся кредитів. Завжди боявся історій: "Бери зараз – плати потім". І це нас значною мірою рятує. Бізнес не банкрутує", – пояснює Чечоткін.

Головні проблеми падіння оборотів – війна, зниження кількості споживачів та знецінення гривні.

Кількість партнерів, які продають товари через маркетплейс, суттєво скоротилася, але на скільки Чечоткін не уточнив. Втім зазначив, що найбільші втрати – Одеса та Харків, традиційні міста за партнерами.

З початку повномасштабного вторгнення до 15 березня не брали комісію з партнерів. У наступні 15 днів – 50%. Із квітня повернули комісію повністю. Крім комісії з воєнних товарів – її скасували з 24 лютого.

Основні драйвери зростання продажів зараз – це їстівні продукти та товари подвійного призначення. Основні "постраждалі" – це товари для дітей та для жінок.

Дефіцит товарів. Нестабільна гривня плюс зруйнований ланцюжок постачання призводять до того, що він (дефіцит) точно буде і буде проблема з асортиментом, каже Чечоткін.

"Найбільші базові холодильник і пральна машинка будуть, а от якщо ти захочеш чогось особливого, то ні. І це стосується не лише техніки", – додає він.

Бізнесмен упевнений, що ситуацію врятують малі підприємці, які зможуть закуповувати товар невеликими партіями, нехай і дорожче. "От ця нестабільність породить нових гравців та нових зірок. Тому що завжди криза – це нові можливості", – упевнений засновник Rozetka.