Трехдневный практикум: Главный секрет успешных переговоров

Целевая аудитория:

• Коммерческий директор
• Продавец ведущий переговоры чего-то сложного и дорого
• Руководитель отдела продаж
• Руководитель отдела обучения, внутренний тренер
• Собственник бизнеса, генеральный директор
• Key Account Manager

После практикума вы сможете:

• Увеличить сумму средней сделки за счет увеличения продаж более дорогих товаров или услуг
• Повысить конверсию переговоров (больше сделок за меньшее количество встреч)
• Выглядеть в глазах клиента большим профессионалом, чем конкурент
• Обосновывать более высокую стоимость продукта и делать это максимально эффективно
• Перестать надеяться на один супераргумент и уменьшить количество переделок коммерческих предложений
• Повысить продажи во время кризиса на 19-27%
• Снизить длительность процесса заключения сделки с 3 месяцев до 1,5
• Повысить маржинальность сделки и уменьшить процент скидки

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
"Презентации при активных продажах"
Что такое презентация решения. Почему 95% продавцов до нее даже не доходят. Зачем встречу с клиентом нужно начинать с "ложной" презентации. (Разработка скриптов и речевых модулей для эффективной презентации)

ДЕНЬ ВТОРОЙ
Все о вопросах, которые важно и нужно задавать клиенту.
Открытые, закрытые, альтернативные
Как с помощью вопросов продавать клиенту проекты и решения. А также как отвечать на каверзные и сложные вопросы клиентов. (с разработкой скриптов по своей специфике)

ДЕНЬ ТРЕТИЙ
"Возражений больше нет! Или вся правда о работе с возражениями"
Даем примеры скриптов на вход, во время обучения студенты адаптируют под свою специфику, каналы продаж и т.д
Как работать с возражениями: " у вас дорого", "я подумаю", "у меня уже есть поставщик". Как научиться читать мысли клиентов и понимать, почему они бурчат и возражают. Уникальные скрипты и техники.

Подробности