Деньги на развитие. Как малому бизнесу получить грант

В 2018 году небольшое фермерское хозяйство из Броваров «Агрико Украина» при поддержке Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) и финансировании Евросоюза в рамках инициативы EU4Business  реализовало грант на создание собственной  торговой марки. Грант послужил толчком для развития нового направления бизнеса — продажи фасованного голландского картофеля.

Менее чем за год компания вышла с новым продуктом в ведущие розничные сети и готовится покорять новые ниши. Как ей это удалось?

Для чего нужен грант

Основанная в 2007 году, «Агрико Украина» специализируется на выращивании и поставке семенного картофеля из Нидерландов.

«Агрико» — типичный представитель среднего сельскохозяйственного бизнеса. В активах предприятия 90 гектаров земли и 2 складских комплекса в Броварах и Чернигове.

В 2010 году компания столкнулась с проблемой реализации собранного фермерскими хозяйствами картофеля. Рынка сбыта не хватало, нужно было искать новые ниши.

Поскольку у «Агрико» уже была линия для крупной сортировки и упаковки выращенного картофеля, компания решила войти со своей продукцией в известные продуктовые сети. Три года поставляли картофель в неупакованном виде — насыпью.

Но конкурировать с более дешевой и не всегда качественной продукцией было сложно, ведь нужно чем-то выделяться. Решили сделать ставку на картофель, расфасованный в упаковки по 2 кг.

Торговые сети хотят работать с понятным и прозрачным партнером, а значит, нужно структурировать бизнес и навести порядок в финансовой отчетности.

Для расширения производства «Агрико» понадобилось дополнительно купить оборудование — линию для малой фасовки продукции по 2 кг.

Кроме того, чтобы застолбить место на прилавках среди разнообразия торговых марок, понадобился собственный бренд.

На этом этапе пригодилась помощь ЕС и ЕБРР.

Основатель «Агрико» Николай Гордейчук узнал, что ЕБРР предоставляет гранты на консалтинговые проекты для МСБ в Украине во время учебы на курсе MBA в Киево-Могилянской академии (KMBS).

Разработка торговой марки попадает в перечень проектов консалтинга с частичной компенсацией стоимости, предоставляемых  банком. Гранты финансируются за счет ресурсов Евросоюза в рамках инициативы EU4Business.

Справка. Европейский банк реконструкции и развития, созданный в 1991 году, инвестирует в проекты, способствующие переходу к открытой рыночной экономике, а также развитию частной и предпринимательской деятельности. Акционеры банка — 64 страны мира и 2 международные организации. Механизм поддержки малого и среднего бизнеса работает в 38 странах мира: от Центральной Европы до Центральной Азии, в том числе и в Украине.

С 2016 года ЕБРР предоставляет грантовую поддержку малому и среднему бизнесу на консалтинговые проекты в Украине. На сегодня грантами воспользовались более 1000 украинских компаний. Самыми активными стали предприятия в пищевой промышленности и торговле. ЕБРР запланировал на 2019 год около 160 грантовых проектов для поддержки малого и среднего бизнеса.

Как подать заявку

Гордийчук подал заявку на финансирование весной 2018 года. После верификации заявки стартовал поиск креативного агентства-консультанта, которое бы взялось за разработку торговой марки.

«Подавать заявку могут предприятия в форме ООО или ЧП, которые зарегистрированы и работают на территории Украины более двух лет. Что касается других условий, то 50% собственности компании должны принадлежать гражданам Украины, а в штате предприятия должно быть от 10 до 250 сотрудников», — рассказывает Гордийчук.

В ЕБРР ждут заявок от предпринимателей из любых отраслей,  кроме представителей игорного, военно-промышленного, финансового, табачного и связанного с крепким алкоголем бизнеса.

«В сотрудничестве с донорскими организациями крайне важно наличие прозрачной отчетности. У многих мелких хозяйств этого нет, как и финансовой грамотности, порядка в отчетности, системности и правильной организации бизнеса, поэтому они не хотят подаваться на гранты», — говорит Гордийчук.

Зачем нужны консультанты

Консультанты — важная часть взаимодействия с ЕБРР. Это компании, которые выполняют профильные работы, сопровождают и консультируют грантополучателя в течение выполнения консалтингового проекта.

Важно понимать, что компании-консультанты — не сотрудники ЕБРР, а компании, экспертиза которых подтверждена банком для участия в консалтинговых проектах.

ЕБРР может предложить на выбор более 300 сертифицированных украинских и 1500 международных компаний, которые сотрудничают с банком.

«Агрико» привлекало партнера самостоятельно (это допускается). Но, такие привлеченные грантополучателем консультанты должны пройти до начала проекта подтверждение от ЕБРР. Задача банка — сделать так, чтобы владелец бизнеса получил максимально безопасную сделку.

Эффект донорского финансирования

Тендер на разработку торговой марки для «Агрико» выиграла компания Arriba!, которая уже была в списке консультантов, с которыми работает ЕБРР.

В августе 2018-го компания «Агрико» получила разработанную торговую марку — ТМ Papas. В Испании заказали фасовочные пакеты по 2 кг на 400 тонн продукции. После этого начали переговоры с сетями.

Первым откликнулся Good Wine, который искал надежного поставщика картофеля для варки и жарки.

Сейчас картофель ТМ  Papas, помимо Good Wine, представлен на полках Le Silpo. Подписан контракт с METRO Cash & Carry, но поставки еще не стартовали — сеть сертифицирует «Агрико» на соответствие своим стандартам. 

Сегодня оборот «Агрико» составляет около 30 млн грн. Фасованный картофель приносит 3 млн грн.

«Этот новый проект сейчас занимает 10% нашего бизнеса, но мы верим, что через 5 лет он будет занимать половину нашего оборота», — прогнозирует Гордийчук.

Из 90 га земли «Агрико» задействует под выращивание фасованного картофеля 15 га. Сейчас компания собирает с них 450 тонн картофеля, который фасуется в три упаковки: для варки, жарки и запекания.

По словам Гордийчука, на текущий год подписаны контракты на поставку 1000 тонн продукции — недостающее количество продукции приобретут у фермеров, которые покупают семена у "Агрико".

В следующем сезоне Гордийчук рассчитывает вдвое нарастить продажи картофеля под собственной торговой маркой.

На что еще можно привлекать грант

Гранты в рамках инициативы ЕС EU4Business предоставляются ЕБРР на реализацию консалтинговых проектов.

Средства покрывают самые разнообразные консалтинговые проекты: создание бренда, веб-сайта, стратегии, CRM-системы, автоматизация производства, складов, логистики, переход на лицензионное программное обеспечение, маркетинговые исследования.

Объем компенсации в таких случаях может составлять 10 000 евро и более. Банк покрывает 50% стоимости, еще 50% платит заявитель.

Сроки грантовой программы — 4–6 или 12 месяцев, в зависимости от сложности проекта.

Уже через год после завершения проекта, ЕБРР оценивает его эффективность по ключевым параметрам. В том числе анализируется влияние проекта на финансовые и нефинансовые аспекты.

В ЕБРР приводят такие результаты реализации консалтинговых проектов в Украине: на сегодня более 50% предприятий получили положительные результаты — увеличили оборот, улучшили производительность работы, объемы экспортных продаж выросли вдвое, создано более 5000 рабочих мест.