Квартиры с готовым ремонтом. Почему появился спрос

Со стартом доступной ипотеки "єОселя" и программы "єВідновлення", в рамках которой выдают сертификаты на разрушенное жилье в результате войны, увеличился спрос на квартиры в новостройках. Люди, покупающие жилье по государственным программам, хотят быстро заселиться, поэтому ищут варианты с готовым ремонтом.

В известной степени на популярность квартир с ремонтом влияет удорожание строительных материалов и нехватка рабочих рук. На сегодня себестоимость строительных работ возросла на 40%, а нехватка человеческого ресурса составляет 30%. Несмотря на интерес покупателей, такую опцию предлагают не все компании на киевском рынке.

Опрошенные LIGA.net девелоперы заявляют, что получают минимальный заработок на ремонтах. Однако это выгодно с точки зрения создания конкурентного преимущества и стимулирования продаж за счет предложения.

Компания "Интергал-Буд", по словам ее коммерческого директора Анны Лаевской, первой на рынке Украины предложила опцию квартир с ремонтом. Комплектация white box (получистовая отделка квартиры) входит в стоимость квадратного метра.

Отдельно компания предлагает дизайнерские ремонты: отделку "под ключ" и полную меблировку квартиры. Первый вариант предусматривает обои под покраску на стенах, ламинат и плитку, межкомнатные двери, санузлы (включая сантехническое оборудование, бойлер, стиральную машинку), освещение, электрофурнитуру и теплый пол.

Второй – те же опции и дополнительно мебель, текстиль и бытовую технику. Квадратный метр дизайнерского ремонта без меблировки стоит $300 за квадратный метр, с меблировкой – $600.

"Спрос на квартиры с ремонтом от застройщика достаточно велик и имеет тенденцию к увеличению. В настоящее время в структуре продаж компании преобладают сделки на покупку жилья для себя. Среди них немалая доля людей, для которых решение жилищного вопроса является критическим. И предложение квартир, готовых к заселению сразу, лучше отвечает на этот запрос. К примеру, в рамках госпрограмм "єОселя" и "єВідновлення" часто покупают именно квартиры с выполненной отделкой. Целевая аудитория этих программ – люди, заинтересованные в скорейшем заселении в новые дома", – комментирует Лаевская.

Выгодно ли покупать квартиры с ремонтом от застройщика?

Опция ремонта от застройщика позволяет сэкономить время и деньги, считают в Интергал-Буде. По их подсчетам, разница между самостоятельным выполнением ремонтных работ и приобретением готового решения составляет не менее 30%. Выгода получается вследствие оптовых цен на материалы и работы.

Лаевская объясняет, что когда клиент недвижимости делает все без помощи других, выбирая те же материалы, он заплатит больше. Ведь в розницу цены будут существенно выше. В компании сейчас доля сделок на квартиры с ремонтом составляет почти 40% – прирост по отношению к 2021 году составил 15%.

Запрос на готовые квартиры в целом по рынку за последний год вырос на 15% от показателей в прошлом году, констатируют в компании Development Investment Management (DIM). По их подсчетам, ремонт своими силами в 2023 году был в среднем на 57% дороже, чем подобный от девелопера.

Причем в эту стоимость не входит дизайн-проект и надзор за подрядчиками. За счет контрактов с поставщиками строительной продукции напрямую, своих подрядчиков по дизайну и ремонту девелопер может существенно сэкономить на стоимости услуги.

Компания предлагает комплектацию без мебели (только укомплектованные санузлы) и текстиля, а также полностью готовую квартиру. В жилых комплексах Lucky Land и "Метрополис" цена без мебели $550 за квадрат, с мебелью – $850, в ЖК Park Lake City, ЖК Olegiv Podil – $650 и $1000 соответственно.

"Среди преимуществ квартиры с ремонтом от девелопера – максимальная прозрачность и подотчетность. Покупатель делегирует надзор за выполнением заказа и принимает полностью готовый продукт на этапе получения ключей. В случае каких-либо недостатков их быстро должны устранить в установленный срок", – комментируют в компании.

Эксперты советуют покупателям в первую очередь смотреть на качество строительных материалов, в частности, на наличие у производителей сертификатов, износостойкость отдельных материалов, экологичность лакокрасочных средств, которые могут иметь негативный накопительный эффект для здоровья.

Ирина Михалева, маркетинговый директор застройщика Alliance Novobud, также указывает на достаточное количество запросов по ремонтам. Девелопер готовит проект по предложению отделки квартиры под ключ.

По ее словам, чаще всего такие запросы получают от переселенцев из других регионов. Компания работает с программами "єОселя" и "єВідновлення". Среди этих покупателей наиболее востребована такая опция, поскольку люди хотят получить жилье максимально готовое к жизни. Поэтому девелоперы все чаще смотрят в этом направлении, хотя в массовой реализации это довольно непростой продукт.

"Застройщик, как правило, предлагает такую услугу не в целях получения. Это сервис, позволяющий повысить конверсию в продаже, создать дополнительное удобство и преимущество перед конкурентами в глазах потребителя. А покупатели, со своей стороны, могут воспользоваться не только удобством сервиса, но и ценовым преимуществом на строительные материалы и услуги за счет того, что застройщик заказывает все это по оптовым ценам, больше в этом разбирается и делает ремонты более профессионально", – комментирует Ирина Михалева.

Владельцем компании "Интергал-Буд" является Владимир Зубик, группы компаний DIM – Александр Насиковский, Alliance Novobud – Игорь Иванов.