Отдали флаги армии, почти потеряли бизнес. Как возродилась фабрика флагов Николаева
На улицах избитого войной Николаева встречаются два противоположных символа войны и жизни. Это разрушенные дома и яркие флаги Украины, развивающиеся над ними.
Николаев, знаменитый как город корабелов, также оказался и городом флагов. Здесь расположено одно из самых известных производств флагов в Украине – мастерская Flagmaster, которой руководят Виталий и Дарина Буханы.
Виталий – военный с многолетним опытом, который после увольнения в запас в 2017 году попробовал себя в предпринимательстве. В марте после полномасштабного вторжения России он вернулся на службу.
Их флаги есть в Конституционном суде, в посольствах США, Канаде и Норвегии. Также – развевались на украинских КПВВ во время АТО/ООС. А сейчас флаги можно увидеть по всему военному Николаеву, другим городам и на фронте. Городские власти в 2021 году признавали Виталия лучшим в номинации "Предприниматель года".
Во время командировки в Николаев LIGA.net встретилась с владельцами бизнеса. В их офисе-мастерской – большие столы для работы с рулонами ткани и швейные машинки. Календарь в их офисе застыл на 24 февраля 2022 года.
Они рассказали о том, как их флаги ехали на фронт в первые дни войны и как им пришлось с нуля возрождать бизнес.
Коротко про фабрику
История фабрики флагов началась еще в 1998 году. Тогда мать Дарины создала компанию, которая шила преимущественно спецодежду, а также и флаги. Бизнес на флагах возник из свободной ниши на рынке, говорит Виталий. В 90-х в Украине почти невозможно было купить украинское знамя – лишь маленькие сувенирные, объясняет он.
Основательница передала бизнес "детям" в 2009 году. Виталий решил переводить бизнес в онлайн и делать акцент именно на флагах. "Теща не верила, что интернет-торговля станет прибыльной, для нее это было смешно", – говорит Виталий. Он пообещал ей, что увеличит продажи в 10 раз. Но обманул, отвечает он со смехом: продажи выросли в 100 раз. Впоследствии за год компания продавала по 7000 флагов.
В обновленной компании Виталий занимался управлением и маркетингом, а жена вела бухгалтерию. До войны в компании работало восемь человек, в том числе менеджеры, швеи и закройщицы.
Выстоять в начале
Война для бизнеса началась еще 23 февраля – с мощной DdOS-атаки. Владельцы не сомневаются: это была атака российских спецслужб.
"Мы с айтишниками анализировали: россияне потратили большие ресурсы, почистили все серверы – профессионально работали. Айтишники подсказали, что обычные хакеры так не делают, это наверняка спецслужбы", – рассказывает Виталий. "Поднять" сайт смогли только через месяц.
Действовать в пользу государства фабрика должна была уже с первых дней войны. Тогда им позвонили из Николаевской ОГА. "Они сказали "Нам нужны флаги." Мы спросили: "Сколько?" Ответ – "Все. Сколько есть", – вспоминает Виталий.
Только предпринимателям в ОГА объяснили, зачем им флаги. В Николаеве базируется 79 отдельная десантно-штурмовая бригада и другие воинские части, которые в первые дни войны должны были выдвигаться колоннами для обороны на восток Украины и на Киев. "Повсюду была паника. Чтобы люди не пугались техники и не думали, что она российская, нужны были флаги".
Бизнес бесплатно отдал все 386 больших флагов – все, что были на складе. Одна из причин – чтобы в случае оккупации Николаева они не достались россиянам, а вторая – "это малая часть, как мы могли помочь нашим военным", объясняет Виталий. В результате в марте 2022-го бизнес остался ни с чем: ни сайта, ни товара, ни материалов. Швеи и совладелица бизнеса Дарина эвакуировались из прифронтового города, а владелец – вступил в ряды Вооруженных Сил Украины.
Тогда же госорганы снова просили снабжать флагами. С помощью их хотели поднять моральный дух людей в разных городах, говорит Виталий. Возникла проблема: шить флаги просто не из чего.
"У наших поставщиков из Одессы или Харькова также не было ткани, она буквально сгорела, как в Харькове после обстрела рынка. Или владельцы закрыли торговые контейнеры и выехали за границу. В конце концов, как-то мы нашли остатки ткани у одного поставщика. Он на тот момент уже договорился продать эту ткань, но ему не заплатили. Поэтому забрали мы", – говорит Виталий.
За работу взялась Дарина, которая с малолетним ребенком уехала в Белгород-Днестровский. Работать пришлось во всех смыслах "с колен".
"Я до этого никогда в жизни не кроила и не шила флаги. Раньше мы только руководили этим процессом. Но здесь пришлось самим. Поэтому я начала звонить нашей швее, которая выехала за границу, и она по видеосвязи учила меня кроить", – вспоминает Дарина.
Первые "военные" знамена она делала вручную и прямо на полу – ни стола, ни машинки на новом месте не было. Работа была кропотливая: вручную за час можно на полу раскроить шесть больших флагов, при этом на профессиональном оборудовании на раскройном столе мы делали 120 единиц кроя. Разница в 20 раз, но это нас не останавливало.
"Мы мучились, чтобы закрыть спрос. Вопрос о деньгах не стоял вообще. Хотели помочь и сохранить многолетнюю репутацию компании. Так мы работали с марта понемногу начали закрывать заказ", – говорит Дарина.
Стабилизация
В апреле-мае в Украину уже начали завозить ткань из-за границы. Продолжать работу решили дистанционно из "безопасных" городов. Для этого совладелица наладила контакт со швеей, которая эвакуировалась, и по почте отправляла ей крой и ткань. Оттуда работница присылала готовые флаги.
"Наша команда работала дистанционно, потому что в Николаеве было опасно. Особенно ночью. Здесь была ночь, которую мы назвали "Ночь Вадатурского". Это была самая страшная ночь за все время войны, когда 40 ракет С-300 прилетело по городу и дрожало абсолютно все. Тогда ракеты попали в дом Алексея Вадатурского", – вспоминает Виталий.
С июня владельцы начали постепенно возвращаться к работе на фабрике в Николаеве. Главным образом – чтобы быстро разрезать огромные рулоны ткани. Впрочем, швеи до сих пор работают дистанционно: сейчас их за работой двое, как и до войны.
Постепенно совладелица заменила собой несколько должностей, в том числе менеджеров. Теперь она формирует макеты заказов, принимает их и упаковывает. Виталий же – в свободное от службы время помогает принять решение по макетам или нестандартным заказам. Уже почти год Дарина работает в таком темпе без выходных. Это очень тяжело, признается она.
Часть флагов компания не шьет, а печатает на принтерах. Это производство им пришлось релоцировать на машине в Одессу. Больше месяца большие принтеры простаивали из-за отсутствия света. После завершения энергокризиса они были сосредоточены в Одессе. Там постоянно находится работник Flagmaster, который и печатает флаги.
Эмблемы и освобожденные города: какие флаги покупают в войну
Визитной карточкой бизнеса являются государственные флаги. Их заказывают государственные учреждения и города, такое же знамя висело на флагштоке в Николаеве или на улицах города.
Однако бизнес делает не только государственные флаги. С началом войны популярными стали флаги по заказу военных, с их шевронами. Часто они выбирают разнообразные неофициальные эмблемы для своих подразделений: условные волки, тигры или соколы.
Дополнительные продажи добавляют и успехи Вооруженных Сил Украины. "Как только освобождают города, мы сразу видим всплеск спроса на их флаги. Так было после освобождения Бучи, Изюма, Херсона. Также очень много заказов из Харькова", – вспоминает Виталий.
Цифры и секреты
По количеству сшитых флагов компания уже превышает довоенные показатели. Доход также вышел на довоенный уровень. Однако упала прибыль: снизилась маржа из-за падения курса гривни.
"Все – кроме украинских рук – иностранное. И ткань, и нитки. Их стоимость очень выросла. Пришлось немного поднимать цены, но далеко не пропорционально тому, как вырос доллар. Сейчас мы продаем по-прежнему, но зарабатываем меньше", – говорит Виталий. Однако даже сейчас бизнес работает в плюс.
Как супругам удалось возобновить дело, когда, казалось бы, уже потеряли все? Спасла финансовая подушка, которую бизнес отложил накануне большой войны. Но только денег было бы недостаточно. Это сработало в сочетании с желанием помочь стране.
"Когда мы потеряли материалы, а все работники уехали из города, в душе было опустошение. Страшно было начинать с нуля. Но жена не могла спокойно сидеть. Она решила, что делая такой социально важный продукт как государственный флаг, она помогает Украине. Ведь армия всегда смотрит на население и его нравственный дух", – признается Виталий.
